P2P网贷广告投放组合建议

　　P2P网贷广告投放组合建议

　　结合平台发展周期 明确目标制定投放组合

　　广告投放需要结合P2P网贷平台自身情况。

　　首先，结合平台的发展周期。在平台发展初期，如果无特殊强背景并且资金实力有限的平台，不适合做线下广告投放，较为适宜做垂直门户网站及社区广告投放，并结合行业自媒体、财经网(博客,微博)媒等进行软文推广，着重转化率。而一些强背景平台，或者发展到一定程度的平台需要加强平台品牌知名度及公信力，除了原有线上广告投放外，需要加大广告投放覆盖范围。

　　其次，明确目标制定投放组合。如表1及前文所述，不同渠道的选择都存在各自的优缺点。媒介方式的不同，所得到的效果也不同。P2P网贷平台在进行投放前，需要明确平台的预算及目标效果来制定适宜的投放组合。

　　如果平台主要目标是做品牌形象树立及推广、品牌知名度和公信力建设，并且平台具备较强的资金实力，可以加重比例投放电视广告、户外广告及视频广告。品牌类广告需要大化的覆盖到用户，进入用户的视线，适宜渠道还有门户网站Banner广告、搜索引擎品牌专区等。

　　线上的广告投放更侧重在营销诉求，进行效果类营销，直接获得新客。P2P网贷平台如果更关注转化率的，适合大比重投放在搜索引擎和垂直门户网站。微信也是很好的投放渠道，但目前微信广告对于广告主要求非常高，等未来对接腾讯广点通后，P2P网贷平台也能有望进行微信渠道的广告投放。

　　还有一些小TIPS：比如有车贷产品的P2P网贷平台较为适宜在电台投放广告;与创意相结合的广告会给潜在客户留有更为冲击力的记忆点，如跨界营销，又如新的银幕巨阵UMAX映前广告;此外，各地广告的价位差别比较大，而且根据投放量的多少，代理公司也会给到一定比例的折扣。

　　紧跟未来广告投放趋势

　　第二届程序化广告分享大会昨日(10月21日)拉开序幕，互联网及移动互联大时代的到来，对广告投放影响极大。未来，精准营销中程序化购买(Programmatic Buying)市场需求加大，例如P2P网贷平台逐渐开始青睐的视频广告投放方面，优酷、爱奇艺等纷纷开放私有广告交易平台，一些视频媒体也开始自建媒体供应平台，大量的视频资源开始进入程序化购买市场，P2P网贷平台的广告投放也需要紧随趋势。

　　精准营销指的是充分利用各种媒体，将营销信息推送到特征准确的目标受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到大化的营销效果，如微信朋友圈火爆的差异化广告投放。程序化购买就是将媒体广告的交易过程自动化、程序化，与传统人力购买所不同，程序化购买是在用户数据分析的基础上，找到符合营销诉求的目标受众，通过采购这些受众浏览的广告位实现受众的购买。

　　我国程序化购买起步于2012年，相比与传统网盟的广告资源质量，程序化购买定位更为精准，质量更高。程序化购买依赖于需求方平台(DSP)、数据平台(DMP)、广告交易平台(ADX)、媒体供应平台(SSP)等实现。其中，DSP直接对接广告主;ADX对接DSP及SSP;而SSP则是对接媒体资源。未来广告投放一定是朝向大数据、精准化方向发展。程序化购买的技术可以让广告主优组合媒体，以大渗透目标客户群以及精准投放提高转化率。

　　规避新广告法的红线

　　近期出现了P2P网贷平台由于广告违规而被处罚的情况，在实际广告投放中，P2P网贷平台也需要注意9月开始执行的新广告法，避免触及新广告法红线。

　　P2P网贷平台在宣传时喜欢使用极限词汇，比如“首家某某模式平台”“大某某模式平台”等，新广告法对于这些极限用语的处罚明显加强。另外，一些平台宣传时经常强调“零风险”，往往对未来收益做出保证性承诺，明示或者暗示保本保息、无风险，这些都是这次新广告法所禁止的。

　　对于平台来讲，新广告法对平台宣传人员的能力要求有所提高，平台需要根据新广告法及时调整平台的宣传推广策略，不要踩广告宣传红线，规范平台宣传用词，不误导投资人，并对可能存在的风险及风险责任有合理提示或警示。