P2P网贷广告投放渠道
P2P网贷广告投放渠道
由于P2P网贷平台同质化现象较为严重，广告投放成为平台差异化战略的重要环节。P2P网贷平台对广告需求主要源于：提升平台知名度及公信力，快速获客。目前，平台主要的广告投放渠道如表1所示：
在所观察到的P2P网贷平台广告投放中，互联网广告和报刊杂志广告投放为普遍。一方面，P2P网贷的互联网属性使互联网媒介成为平台主要的广告投放战场。另一方面，随着P2P网贷行业的高速发展，诞生了一批资金实力充足的平台，越来越多平台开始展开线下广告投放。
除了传统报刊杂志广告线下投放外，目前在P2P网贷行业中，主流的投放渠道还有地铁广告、电视广告及楼宇广告。
随着城市交通建设的推进，地铁广告这一户外广告形式稳健增长，地铁广告具备覆盖面广、记忆点较好的优点，也是P2P网贷平台偏好的线下投放渠道之一。地铁广告投放的主要形式有车厢广告、车厢拉手广告、隧道灯箱广告、站台语音广告等，观察到投放的平台如人人贷、你我贷、信而富等20家平台。
P2P网贷平台近期在电视广告投放力度上有所加大，如悟空理财、爱投资、麦子金服等平台参与综艺节目广告赞助或贴片投放，甚至也有P2P网贷平台在央视及国内卫视投放广告花费超过亿元。
楼宇广告在户外广告中占据主导作用，投放平台如团贷网、宜人贷、你我贷等。但楼宇广告主要集中在一、二线城市，尤其以北上广深一线城市为主，并且内容形式较为单一，播放监测困难，成本较高。
此外，像影院广告、高铁/机场广告等有着特定的受众面。影院广告以白领和学生为主，年龄层较为接受P2P网贷这一新型的互联网理财产品，投放的平台如点融网、借贷宝等。高铁/机场广告覆盖商务人群数量大，目标客户群具备一定的经济实力，投放平台如国诚金融等。
从P2P网贷平台广告投放的趋势来看，视频广告和跨界广告营销两块逐渐走热。视频网站广告投放正处于黄金期，用户普遍接受度较高。目前有些P2P网贷平台在热门综艺节目播放的视频平台进行贴片广告投放。而跨界广告营销通过创意可以获得更多媒体热度及影响力，比如近期陆金所的跨界营销。
然而，在P2P网贷平台花费大量成本进行广告营销的同时，存在着各式各样的问题。许多平台广告投放定位存在缺陷，广告投放目标不明确，KPI设置模糊等导致白白浪费大量广告投放费用;有的平台广告投放违规受到处罚，甚至涉及虚假广告。通过分析P2P网贷平台广告投放现状及结合广告投放情况，下面提出一些建议。
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