金融理财类信息流广告投放分配策略方面的思考
金融理财类信息流广告投放分配策略方面的思考
下面我们以金融理财类信息流广告素材测试投放举个栗子,分享一些广告投放分配策略方面的思考。
以投放小米平台的的金融理财类产品作为测试,我们根据小米平台的用户特征及理财习惯,相应设计出不同类型的“素材图+文案”的素材,常见的素材如下:
1.贴近生活场景的故事类原生广告的素材图与文案。

2.突出安全性的素材图与文案。

3.突出产品利益点的素材图与文案。

4.突出品牌认证、品牌用户福利的素材图与文案。

通过后台数据的测试显示:

我们会发现,就点击率这一个维度而言,对比以上4种素材,我们可以看出贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率是高的,因此可以得出结论:贴近生活场景的故事类原生广告素材点击率高,表示此类素材容易让用户产生代入感,利于带量。
但再观察下图数据:

就从下载转化率这一维度而言,我们会发现一个问题:故事类原生广告点击率虽然高,但是后端下载转化率却不是好的。其原因有可能是用户对素材感兴趣,但点击入落地页发现实际与宣传有较大差距的话,用户一般不愿意埋单,从而直接拉低后端的下载转化率。而突出安全性的素材点击率虽然偏低,但实际体验真实,符合用户的需求,那么下载转化率自然会提高。如果单纯用下载转化率高的素材去带量,如安全性的素材,此类素材点击率过低,加上媒体后台算法问题,素材则无法带来大流量。
基于这样的变化,想让推广产品获得具性价比的投放效果,就必须要灵活制定广告素材的投放策略,平衡投放成本。
1.多维度分散素材投放,分别达成不同的投放效果。
我们在推广一款产品的时候,可以考虑这样分配预算,将40%预算投放在点击率比较高的故事类原生广告素材上,利于产品前期曝光,吸引潜在用户,同时,再将60%的预算投放在下载转化率比较高的突出安全性的素材上,找到意向用户,利于后端的产品转化,从而形成一个相对完整的理财类信息流广告素材投放策略。
2.找准不同维度之间不同素材的投放比例,平衡投放成本。
单一的素材投放策略不可取。实操中的广告素材投放需考虑到多个维度不同的目标与需求,如点击率、激活量、注册量、各项成本和预算等等,找准不同维度间具性价比的素材投放平衡点,根据投放成本,总结出几套相对较优的素材投放方案。
3.后台数据监控,及时调整素材投放策略。
素材的投放策略不能一成不变,需根据后端的转化数据及时调整投放比例。
这就好比一场优质的5V5排位赛,需要选择出佳的英雄组合,利用策略配合提高胜利率。信息流广告素材的运营投放也是一样的道理,故事类原生广告素材就好比王者中的肉盾,用于吸引点击,容易带出更多的激活量,而突出安全性的素材就好比射手,利于产品的下载等输出转化,而突出利益点的素材则相当于法师,起到发育、辅助作用。加上玩家技术到位,素材策略分配得好,拿下高ROI轻而易举。
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