揭秘京东618大促节奏安排及各期间诉求
揭秘京东618大促节奏安排及各期间诉求
一般618大促从5月中旬就开始进入到预热阶段了，从5月中旬左右到6月18日分为了传播造势期、预热期、专场期、爆发期三个阶段来承接大促整体活动的预热、蓄水、加购到爆发，这三个期间各个期间的诉求不同，以2016年京东618大促为例就是从5月14日开始进入了618整体的宣传阶段了，而这几个时期不同时期的诉求是不一样的。
造势传播期：主要期待能够在市场行业内发声，这个时候会联合各个品牌供应商、一些权威的媒体开618的发布会，一方面是想联合品牌供应商给行业内的对手压力，同时也是想向消费者传达相关的行业影响力等的讯息
预热期：这一阶段的主要诉求就是非常直接性的为大促节点达成预定KPI而服务的，当然为了保证留存、关注度、粘性等会针对性的推出一些有趣的游戏或玩法。同时定金膨胀、BI推荐、引流加购等等都会在这一阶段落实实施。记住和B2C电子商务本质上就是零售，而一切的玩法和措施终目的都是为了达成交易，俗话就是把货卖出去。
专场期：这一阶段主要的诉求是各个品类的阶段性预热和爆发，16年京东专场期就分为了3C专场、家电专场、超市专场、服饰专场。此时站内几乎所有的资源包括了微信和手Q的资源位置都会在不同的专场支持其品类的前期爆发。就是现在人们购物渐渐的趋于理性，不会想着非要在某一天去等待购买，京东苏宁这两家企业在做大促的时候不同于天猫双11的地方，就是会在大促前期进行阶段性的爆发，既能够让想买的人买到好的较为低价的商品同时也达到了预热的效果
爆发期：其实类似618，双11这样某一天的爆发期是已经固化在消费者心里形成了心智的东西，就是这一天的时候你不宣传消费者也会知道去网站买商品的时候会比平时价格低。所以慢慢的爆发期尤其是那个爆发的节点对于消费者而言已经形成了一个心智了。
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