活动运营策划期怎么做?

　　活动运营策划期怎么做?

　　在活动策划过程当中我们需要贴合目标、贴合我们的产品定位以及用户定位，也就是让我们的用户不会反感这样的活动。包括说定位在我们产品真正想要的人群当中，同时我们还需要做好执行的准备让我们的策划能够真正的落地，并且保证在活动执行的过程当中能够顺畅，让我们的活动意图传达的清晰无误，以达成我们一开始制定的活动目标。

　　对于一个活动运营的策划来说，我们运营也可以有四个方向的考核方向来考核我们的活动策划，这四个指标就包含策划的关联度、吸引力、可执行性、以及传播力。

　　(1)关联度

　　个纬度是它的关联度，活动的策划要和活动的目的紧密关联，活动的目的又要和我们的目标用户紧密关联。

　　从活动的发起方我们有两种方式，一种是运营团队自发的一种行为，另一种是和其他的团队其他的部门联合的活动行为。

　　一般而言如果是自发活动的话，我们很容易就可以根据我们目标用户的特性来进行针对性的策划。但是如果是联合活动的话这就需要明确我们联合的合作伙伴它的目标用户和我们的目标用户重合度是否高，相互导流的用户是否是有效的用户。假如说一个母婴类的产品和一个IT类的产品进行合作的话，它们真实有效的用户的重叠比预期是较低的，如果联合举行活动的话相互导来的量都不是太有效的用户量，这就不是一个太合适的一次联合。所以在联合的过程当中一定要去考虑合作双方整体的关联性。

　　举一个联合活动的例子。比如京东和什么值得买的合作，他们两家联合在进行活动的过程当中就是用户通过什么值的买就可以获得诸如京东的代金券、理财红包等等。通过这样的联合活动来向用户提供富有吸引力的礼品，提高京东和什么值得买的用户规模和活跃用户规模。作为同样电商产品，像什么值的买它是电商类导购产品，他们有非常好的一个相互补充的一个能力，而且用户群基本上是一致的，所以这样的一个联合活动能给他们带来1+1.>2的效果。

　　(2)吸引力

　　第二块是吸引力，这个吸引力是对我们目标用户的吸引力。通过一定的趣味性、四两拨千金(借势)的手段，让利的手段，引起争论的方式等触达我们的目标用户并对他们产生足够的吸引力，

　　趣味性的例子——暴走漫画，它甚至连广告都是不像广告的这样的一种方式去吸引人，包括说像杜蕾斯的官方微博，还有我们爱讲冷笑话啊等等，他们的行为本身就是吐槽自黑非常吸引人。

　　有些产品甚至是通过有趣来获得海量的用户，比如说上半年非常火爆的APP足迹，它就是主打照片电影的这样的一个图片社交，它把图片分享成电影的一种截图，并且还可以上英文分享的这样的一个产品，它是通过非常短的时间让用户能够快速的参与并通过趣味性区分性的这样一个过程，并且通过微博和朋友圈分享，在非常短的时间引爆一个市场，一个多月差不多就获得了60多万的用户，并且在短短几个月就获得千万的用户。

　　这里就需要注意一点如果是产品要通过有趣的点快速去获取用户的话，还有一个值得注意的点就是低门槛，它必须是让用户能够低门槛的参与进来的，像足迹它的整个电影海报的制作。

　　除了趣味性刚才提到的四两拨千斤其实就是借势，借势的话可以借热门事件、可以借热门人物，甚至有的时候是借特殊的时间点。比如这里举得例子就是杜蕾斯非常典型的一个案例，北京大雨的时候它通过这样一个鞋套的案例成为经典的一个借势营销的案例。

　　第三种方式对用户的吸引力就是直接的让利了，比如说前半年整个的O2O一个发展过程当中，我们发现大量的O2O产品都加入了补贴大战，从一开始的滴滴快的，到饿了麽和百度外卖等等他们的竞争，它们都是通过直接的让利的方式来拿吸引用户参与，而且这样一种迅速高密度的资金投入不仅仅能够获得用户，而且能够培养用户的一种使用行为。

　　在后续的过程当中，当培养起用户的使用习惯以后，资金慢慢的褪去的话，用户使用习惯一定比率的用户使用习惯能够保留的话，就能够给产品带来一定比率的持续增长的结果

　　第四种增加我们活动吸引力的方式就是能够引入一些比较有争论性的一些点，这些争论性的点我们也经常看到，比如陈欧就有在微博上发过到底EXO和TFBOYS谁的粉丝多这样有争论性的话题。各种各样的这样一些具有争论性的话题来帮助去引爆想要达到的一个目标，这个也是我们常规经常去考虑的，在我们整个的活动策划过程当中至少能够满足其中的两个或者三个这样的一个特征就会是非常成功的一次活动策划。

　　(3)可执行性

　　第三大块就是我们要去考虑这个策划是可执行的，在策划的过程我们需要对未来将要去执行的过程进行一个完整的任务描述，以及流程的拆解，并且对执行的各个细节、像执行人、时间、职责等等进行反复的演练，实际上我们活动效果很大程度上就取决于我们活动的执行是否可以有效地落地，是否可以有效地应对在现场可能出现的各种突发状况。

　　比如说如果我们面对的是一次产品发布会。在策划的整体当中我们需要去考虑时间的安排、场地选择、嘉宾邀请、现场布置、应急预案等。例如场地的选择就是需要考虑附近的公共交通的整体情况，周围的环境，如果大部分客户是通过自行驾车到来的，好不是太拥堵的路段等等这都要考虑。

　　在嘉宾邀请方面，比如说嘉宾的分类，嘉宾是否出席，是否发言，是否对他们进行特制的邀请函等等。现场布置中签到处、舞台布置、灯光视听效果、摄影摄像、主持人情况等等。

　　还有一块非常的重要是应急预案的一个设立。我们经常把我们的活动想的非常完美然后觉得演练了一次简直是Perfect，但是到了真正执行的时候发现漏洞百出，它可能并不是真的漏洞，而是各种突发状况带来的无法响应，这是非常致命的。

　　上千次的演练都抵不过终的一次登台，所以我们必须在策划的过程当中预演有可能出现的突发状况。这种突发状况有可能是嘉宾迟到、他在他该出现的环节没有出现，或者是主持人失踪、可能不一定是真的失踪，比如说当天突发疾病急性肠胃炎什么的。你是否能够快速找到替换的主持人等等。

　　我们还会遇到各种各样突发的情况，这些是需要我们在策划的过程当中考虑到有可能出现的突发状况，并且考虑好应急预案，这能够帮助我们在真正落地执行当中快速的响应一些常规的突发状况。

　　(4)策划的传播力

　　传播力我们就要考虑在不同的阶段，我们的活动策划需要传播的一个效果，以及不同阶段我们传播的一个切入点、以及传播的渠道。

　　阶段方面可以分为预热、引爆阶段、以及后续的持续发酵的阶段。在不同的阶段我们需要不同的引爆点，比如一开始预热阶段我们需要一个借势的方式、红包利诱以引诱的方式来让我们的用户加入进来。在每个阶段需要去考虑切入点，包括传播的方案在每一个阶段需要通过什么样的渠道去发散是有效的，比方说发红包像微博微信是比较合适的方式，在终引爆的过程当中我们需要去借助更多的媒体，或者其他渠道的一些助力。这些也是我们在考虑传播力的过程当中需要去考虑的。

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