种子用户与有效用户的区别

　　种子用户与有效用户的区别

　　1、种子用户

　　种子用户就是指能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。参考引爆点的个别人物法则，种子用户对产品的作用可以分为以下三类：

　　1) 内行。你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地搜集和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，然后毫不吝惜地在产品上分享，让更多的人知道。

　　2) 联系人。就是那些能够把产品离的内容传播出去的种子用户，他们可能并不擅长创造内容， 但他们认识很多人，并且能够连接到的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域，而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态，甚至不同国籍的。很多专家认为，一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域，比如记者、律师等职业。

　　接着这个定义，分享下我在某次腾讯互联网沙龙上的听到的关于“我有饭”的冷启动案例：由于该产品的创始团队中有人是做新闻出身，所以就利用媒体资源，经常免费请各种门户杂志报纸的记者吃饭，记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈说：“这个饭局是用‘我有饭’这款产品组的!”这种充分发挥联系人的运营手段是不是很机智?

　　3) 推销员。联系人帮助你让更多的人知道产品，而推销员是让更多的人使用产品的那波人。推销员一般都有积极乐观的天性，说话时脸上总是带着快乐的表情，对自己讲述的观点非常自信，并将这种自信也带给了听众，善于与听众发生“互动”等等。在推销员的感染和说服下，消费者对于接受到的信息会印象更加深刻，觉得更加可信和乐于接受。

　　作为啥都敢务实分享的公众号，小贤在这里再讲一个案例：2015年12月份天天果园橙的先生礼盒营销活动，他不仅运营到了联系人，还动用了推销员。比如，我的好友小刘就是的推销员，主动在社群里发邀请码，并且亲自教大家怎么去兑换这个码，所以我的朋友圈在12月份的某一天被涮屏。

　　2、有效用户

　　以上是参考个别人物法则对种子用户的定义，但本文讨论的主角不是他们，而是用效用户。那有效用户指的是什么呢?

　　他们是真正会产品的目标用户，包含种子用户、潜水用户、围观用户，他们不是僵尸用户以及非目标用户。所以，在弄清楚种子用户与目标用户的区别基础上，要想真实的获取有效用户，推广开始前我们需要目前产品定位，只有这样你才懂的到哪些地方去获取用户。

　　初创产品的定位越精准越好，一句话来说就是用什么功能满足什么用户的什么场景下需求。比如你是做母婴社区的，定义的产品为“用视频方式指导妈妈们如何让小宝宝吃得健康”。简短的一句话，不仅阐明了在推广过程可以对外获取用户的卖点，也清晰了我们的目标用户属性：

　　年龄：23-40岁

　　性别：女

　　收入：中高阶层

　　兴趣爱好：育儿

　　身份：母亲

　　其他：婴儿相关的饮食话题

　　要想获得更多的用户属性信息，可进行目标用户的深入访谈调研。

　　好了，什么概念都弄清楚了，终于可以开始放肆粘贴研究社成员的研究成果 —–《21种方式帮你获取前1000名有效用户》。考虑到方法有点多，我这里按照“0”成本和付费进行分类。

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