抖音视频信息流广告投放优化心得，短视频信息流广告投放参考

卖贝商城 2019-10-21 10:35:00 239

　　分享的是抖音视频信息流广告投放的一些细节，个人总结有以下3点：

　　1. 内容引导点击 2. 视频评论 3. 视频BGM

　　短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高，在巨量引擎，教育行业的视频创意投放占比已经高于40%。抖音作为热门的短视频平台，围绕其进行成本优化非常具有价值。下面就详细说说抖音短视频广告投放的这些细节。

　　1、内容引导点击

　　通过测试发现，在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率，进而提升提升转化量，降低成本。

　　测试素材结果如下：

　　视频素材，这是贴片，文案翘楚的区别就是“引导左滑”

　　素材(1)

　　素材(2)

　　数据对比：

　　从数据结果来看，增加引导左滑的文案素材，点击率明显更高，虽然转化率有所下降，但平均成本比较低;

　　2.抖音评论

　　抖音评论可以更好地帮助转化，因为抖音用户都很习惯性查看他人评价，广告评论是可以删除，也可以置顶的，评论置顶对转化有很好的引导作用。

　　以下是将一条计划里的用户评论进行了回复：引导其进入落地页，然后对其进行了置顶

　　数据对比：

　　从数据结果来看，点击率相比一样的素材得到了提升，转化成本下降

　　3.视频BGM

　　很多人都不知道，抖音是一个以音乐为驱动的平台;如果你是一个重度抖音用户，你应该会发现，每当一首音乐火了，那段时间大家都会使用。

　　抖音推荐算法里有个规则，就是当机器发现你在某个视频上停留过久或者有点赞、评论、转发行为时，会获取该视频BGM数据，然后给你推荐一样BGM的视频，广告视频同样适用，所以如果你使用热门音乐，用户在刷到时，划走的概率更低(也就是所谓的蹭热点)，且更容易获得推荐

　　以下是数据对比 (将一个老视频换上热门BGN芒种，同步测试)

　　使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。

　　总结：

　　1、在视频内加入引导转化的按钮或者语音，可以提高点击率

　　2、抖音评论可以更好地帮助转化

　　3、使用热门BGM的素材有效播放率更高，导致点击率也更高。

　　以上是个人的一些优化心得，短视频信息流广告投放参考。