怎么没给淘宝产品定位小编慢慢讲解

　　怎么没给淘宝产品定位小编慢慢讲解

　　一、差异化卖点一定要直击消费者痛点

　　所谓的消费者痛点，就是消费者在购买某一类商品时，关注的焦点是什么。同样类目，不同档次丶风格的商品，消费者关注的焦点一定是不一样的。

　　同样是衬衣，38.8包邮的衬衣和8000多一件的衬衣，消费者关注的一定不一样，38.8包邮，消费者关注的可能是款式，而8000多一件的，消费者关注的就可能是细节、是品质!

　　那我们怎么去知道消费者购买商品时，关注的焦点到底是什么呢?很简单，找到销量好的你直接的竞争对手，去分析他们的累计评价详情!

　　1.定位重要属性，找到直接的竞争对手

　　你自己肯定是熟悉你的产品的对吧，比如卖衬衣的，风格、材质、价格，这就属于重要属性。

　　一般情况下，价格肯定是要定位的，我们的思路都是在自己准备销售的价格基础上，上下浮动50%左右即可!

　　2.第二步：定位完了后，直接按照销量排序，找到卖的好的竞争对手

　　(理由很简单，销量越高，累计评价详情越多，我们分析的数据基数就越大，结果就越精确!)

　　3.分析累计评价详情

　　我们至少可以看到，尺码(是否合身)这一块，是消费者非常关注的焦点，面料也是大家比较关注的，然后款式也是比较关注的。那么基本可以判断，对于这样的宝贝而言，消费者的痛点就是：合身与否、面料、款式。

　　当然如果你想做更详细的分析，你应该把更多的累计评价详情提取出来，分析高频词汇!这是一件工作量比较大，但是绝对非常有意义的事情。

　　方法就是把累计评价详情全部都提取到WORD里面，然后统计高频词出现的次数，一般把高频词按照产品本身、服务、人群、其他等等进行归类。

　　为什么用累计评价详情进行分析?

　　很简单，因为一般情况下，消费者购买完商品后，默认好评的情况比较多，如果给的是带字的评价，不管是好评还是差评，一定是消费者关注的焦点，好评就是很满意，差评就是很不满意!很多人提炼卖点的时候，想当然，这是不对的。

　　二、 卖点应该是唯一的

　　一说到卖点，或者差异化，作为卖家，对自己的产品那是相当有信心的。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来，并且全部展现在首图或者详情页当中。比如，面料也好、款式也好、品质也好、价格也便宜......

　　但是，你要注意，消费者的记忆是有限度的，一般情况下，任何一件商品，消费者能记住的卖点往往只有一个，所以，我们提炼卖点的时候千万不要贪多，因为贪多导致的后果就是，什么都不能被记住!

　　其实卖点的提炼说白了只有四个切入点，按照顺序去提炼就可以了，分别是：

　　切入点：产品本身

　　对于几乎所有的非标准化产品来讲，来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的选择。这个产品本身的要素包括很多，比如：产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料.....，很多很多，关键是你如何去切入!

　　在这里，我们给大家简单的举几个例子，希望能够让各位有一个思路上的拓展!

　　(1)通过产品的大小来形成差异化

　　曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短!这就是全网短的裙子，只有12CM!!!这就是卖点!!这就是差异化!

　　(2)通过产品的外形形成差异化

　　很多人做苹果只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜、很脆、水很多等等，但是要注意一个根本点，当所有人都有的时候，跟所有人都没有是一样的!大家都宣传自己的苹果很甜、很脆，这就不能称之为卖点了。

　　其实，光是外形大小上，就有很多的卖点可以提炼的，大、小、红、光滑......，不一而足，仅仅是乱举例而已，只是给大家提供思路上的解读

　　(3)产品的颜色、味道等等

　　比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏——绿色，蜂胶牙膏——金黄色)，很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!

　　一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，告诉你，这玩意儿是咸的，你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!

　　相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧，只不过是卖女包，但是就做出了调性，为啥?因为人家通过颜色形成了自己的差异化：全店只卖紫色元素的女包!

　　第二切入点：服务

　　并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的!

　　这时候，就需要从服务层面寻找差异化卖点了!

　　我们首先要注意，消费者购买标准化产品的时候，关注的焦点有哪些?

　　我们分析了大量的数据，消费者关注的焦点无非有以下几个方面：是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等等。

　　那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的佳方法!

　　第三切入点：概念

　　如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了!

　　第四切入点：渠道价格等

　　价格、渠道、服务、 甚至客服都可以!

　　不知道卖家朋友们知不知道，在淘宝上曾经有一个卖家，专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!

　　客服的语言风格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己尝试一下，很有意思!

　　所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题!

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