今日头条广告转化率较高的ocpc广告计划创意技巧
今日头条广告转化率较高的ocpc广告计划创意技巧
创意的基本原则：符合产品，打动用户
先来看下面的两种创意，你认为哪个转化效果更好?
你们说的都对，但是——
假如看到广告的是一个精打细算的家庭主妇呢?
假如看到广告的是一个小清新不脱俗的文艺小青年呢?
问题就在这里：为什么你的创意转化率低?很可能因为你的创意没有给对应的用户看到。
好的创意一定有其标准，综合目前市场通用的理论，我们姑且归纳为以下五点：
而上述例子，就是“针对性”原则的一个体现。
再比如，有两个人要买车，张女士是个年轻时尚的都市白领，买车更看重外形。而李先生是个稳重踏实的公务员，买车更想买安全的、性能好的。
那么很明显， 在以下两种创意中，张女士可能会更倾向于第一种，而李先生则更倾向于第二种。
想说的话，要说给对的人听，才有效果。那么，如何才能从产品出发，构思符合用户需求的好创意呢?
创意四步论，从产品出发，卖点与受众紧密结合
下面就以某免费wifi工具app(案例提供：优矩广告公司)为例，介绍一下创意构思的步骤和方法。
1、分析属性：
产品属性：从行业属性及产品特性出发，选择创意类型。
行业属性，即行业共性。同类产品的共性特征。
产品特性，产品独特优势，差异化卖点。
如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有卖点、优势为主。
如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。
如下wifi app产品特性较为明显，则优先选择实力型创意。
2、分析受众画像
分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。
有需求：用户有使用该产品的实际需求。
能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品
能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体。
经过匹配，该wifi产品几种受众与头条用户属性完全匹配，均可作为投放目标。
3、脑补使用场景
根据目标受众类型，脑补不同受众的产品使用场景。
比如该wifi产品在推广中，针对注重省钱、每个月流量不够又不想额外花销的用户，分配了如下场景：提示流量不够，需要免费wifi;针对离不开手机游戏、视频的用户，则设计了在头条看短视频的使用场景。
4、切入产品卖点
将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中。
针对上一步得出的不同使用场景，分别切入产品卖点中，用于场景化推广。
例如，针对游戏&追剧类的客户，设计了“玩游戏断线不能坑队友”，以及“到哪都能连上网，无压力”等标题。
针对关注安全性的受众，设计“安全性”相关创意
针对关注流量的受众，设计“不费流量，省话费”的创意
针对需要快速联网的受众，设计一键连接等“便捷型”创意
创意构思：根据创意的不同表现进行创意测试
1、针对不同的投放阶段，采用不同类型的创意测试。
例如，以下理财客户，在注册阶段，以现金形式吸引新手用户注册，在投资阶段，以极简素材突出信用背书。
2、控制变量对比测试文案、素材元素。
同文案不同素材A/B测：
同文案，不同素材测试：
以下理财客户，针对表单素材的细节元素，坚持不懈的测试精神值得点赞。(案例提供：品众互动)
常用套路：心动重要，行动更重要
市面上有很多方法论教大家心动(提升点击率)，少有方法论教大家行动(提升转化率)，这两者有什么区别呢，我们先来做一道选择题：
你去买菜，菜场有两个卖橘子的小贩打起广告牌，你更放心哪家的橘子是甜的?
A：甜过初恋。
B：不甜包退。
A选项让我们更心动，而B选项让我们更放心。
满足心动的条件，可以从马斯洛需求五层次理论出发。从自我实现、尊重、爱/归属、安全、生理几个方面，唤醒人脑中负责短期记忆的海马体，达到吸引注意力的目的。
例如：
但是，如何才能促使用户行动呢?其实在于信任感建立。
我们综合了近半年的转化率较高的创意，发现著名的《影响力法则》提出的以下五个要素，正好可以满足这一需求。
互惠( 节省时间/金钱成本、赠送福利 、性价比)：让对方满足自己的需求，有时只需要给彼此一个理由
权威(XX认证、背书)：让别人信任你，先找一个别人信任的中间人。
稀缺(限量限定)：人都是快失去才知道珍惜。
承诺(三包)：给对方一个预期，能有效降低风险，迅速获取认可
社会认同(当季流行)：多数人的选择，再错也错不到哪去
高转化率的素材，也都以截图、logo、实用流程图为主
优化工具
同时，头条后台也提供了大量丰富实用的创意工具，比如：
创意搜索：创意灵感轻松获取，有助于把握当下受众关注点，把握标题结构、写作方法。
创意搜索是头条广告系统根据点击率整理出优质资讯类标题，可根据特定关键词搜索相关的高点击率标题，为广告创作寻找灵感，从而达到提升广告点击率的目的
图片库：上百万张高清授权素材，支持关键词检索，轻松制作创意。
动态创意：动态变换标题以适配受众属性，提升创意相关度
优秀案例
1、电商
TOP 素材：
品牌LOGO，真实场景
品牌LOGO浮层、场景流程(APP场景、收货、快递单)
TOP 文案：
节省成本(省钱、省时)
限量
低价+名牌+这里买
都喜欢、送货快、还包邮;
XX太贵?XX3件100还包邮;
XX天天(全身)XX，原来用XX;工资XX也能XX，原来用XX;
正品、折扣、仅限;免费资格不是谁都有，先领XX
2、游戏
TOP 素材：游戏截图、装备玩法、手持场景
TOP 文案：情怀、人气、授权、福利、限量
情怀：小时候、老玩家、等了x年、童年回忆、致敬经典
人气：霸榜、榜首、超人气
授权：正版授权、明星代言、(明星)都玩
福利：限免、金币、免费
限量：白买了、专门为xx设计、只有XX才能玩
创意展示：
结语
1、转化率较高的创意，都是从产品、受众角度出发，为不同的受众量身定制的。
2、比起吸引用户注意，要想提升转化率，更应注重信任感的建立。文案上，可合理采用互惠、承诺、社会认同、稀缺、权威等要素。图片上，截图、LOGO、场景流程图都是不错的选择。
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