搜索营销竞价中品牌保护增长策略具体是如何操作的

卖贝商城 2017-07-27 17:23:31 317

　　品牌保护增长策略1：丰富你的品牌关键词

　　拓展你的品牌关键词包：品牌+关键词(变化)。要达到这一效果，你可以将品牌名称与一些常见的搜索词结尾相结合，如下所示：

　　品牌+产品名称(如：“皇家加勒比邮轮旅行”)

　　品牌+ 评论(如：“皇家加勒比评论”)

　　品牌+折扣(如：“皇家加勒比折扣”)

　　品牌+促销(如：“皇家加勒比促销”)

　　品牌长尾(如：最后一分钟，皇家加勒比邮轮旅行大放送)

　　品牌+网站(如：www.royalcaribbean、royalcaribbean.com或royalcaribbean website)

　　品牌保护增长策略2：与合作伙伴或者相关企业联手

　　与你的合作伙伴和关联企业达成合作，从而可以尽可能多的控制搜索页面的结果。你仍然以你的品牌关键词推广告，然后剩余位置会由合作企业顶上，而这些对你来说都是“友好型”广告。

　　以下是具体的增长策略：

　　1. 确认一份值得信赖的关联企业名单，允许他们使用你的品牌关键词竞价，其他企业禁止使用。

　　2. 帮助这些合作企业改进广告文案并优化着陆页，从而提高他们为你的品牌搜索带来的转化率。

　　3. 监控你的品牌关键词，从而确保之前你们制定的排名规则没有被破坏，以免之前并没有被允许的关联企业排位比你的小伙伴们更靠前。

　　品牌保护增长策略3：向搜索引擎投诉

　　如何除掉尽可能多的竞争者呢?找搜索厂商!

　　这一条增长策略分为两个部分：

　　1. 利用搜索引擎公司来一次“大扫除”。竞争对手们是不允许在他们的广告文案中使用你的品牌的。如果你发现其他广告主的文案中出现了你的品牌名称，那么要做的事情很明确：要向搜索引擎公司负责这一业务的部门提交侵权证明(截图、日期/时间等等)，竞争对手侵犯你品牌名称的广告下架只是时间问题。

　　2. 针对文案侵权的投诉。竞争对手们可以在展示链接中使用你的品牌，也可以参与你的品牌关键词的竞价，但是如果他们着陆页面的内容跟此不相关的话，他们的质量度就要遭殃啦!

　　你可以向搜索引擎相关部门提交针对文案侵权的投诉，从而让这些有问题的广告不得不接受强制性的重新审查。一次结果不佳的文案审查将会导致你的竞争对手们质量度下跌，并同时带来点击付费成本的上升。

　　更有甚者，如果他们着陆页面的内容跟他们自己的广告文案都不相关，那这一策略会更加有效。

　　以下是两个很好的例子：(1)你的竞争对手在展示链接中使用了你的品牌名称，但在着陆页面却只字不提你的品牌或产品;(2)广告文案与着陆页面内容不相关或者不匹配

　　品牌保护增长策略4：以牙还牙

　　如果将上一策略反过来应用，你就可以作为对他人品牌进行竞价的一方来获取优势。

　　正如我提到的那样，搜索引擎是允许你进行品牌竞价(只要你没有在广告文案中使用这一品牌名称即可)或在展示链接中使用竞争对手的品牌的。

　　关键在于要确保你的着陆页面内容要与你之前在广告文案中承诺的相匹配。相关的策略如下：

　　1. 产品对比页面。建立一个产品对比页面，来展示为什么你的产品比竞争对手的好。将你用于品牌竞价的广告链接到这个页面，并在展示链接中加上竞争者的品牌名称(如you.com/compare-competitorxyz)。确保你的产品对比页面是基于事实描述的、真诚的，不要抹黑你的竞争对手(这样只会产生反效果)。

　　2. 内容相关。确保你在广告文案中做出的承诺在着陆页面都有所回应，也就是“文案相关”。这能保证比较高的质量度。

　　我们回顾一下采用此策略的一些案例：

　　雪佛兰vs福特