什么是广告促销目标?广告促销目标的确定
什么是广告促销目标?广告促销目标的确定
什么是广告促销目标
广告促销目标是指广告活动所要达到的促销指标。它主要指利润增长率、销售增长率、市场占有率等内容。
广告促销目标的确定
企业常常用广告来做为其提升销售业绩的手段，利用广告来强化企业和广大消费者之间的沟通，高效率地向目标顾客传递有关企业和产品的信息，影响和改变他们对产品和企业的看法和态度。但在日常生活中可以发现，虽然有的企业花费了巨额的广告费用，但并没有从广告宣传中获利。这些企业之所以不能获利，一个常见的原因是广告宣传的目的含糊、欠缺针对性，又或者是目标太远大，太多。听以，企业利用广告进行促销活动首先要强调每一个广告都必须有明确的、具体的宣传目标。
要确定企业进行广告促销的目标，要从以下几个方面进行：
(1)了解广告的功能
广告是通过报纸、杂志、广播、电视、POP(售货点广告)、户外广告、邮寄广告等大众传媒向公众介绍产品和服务的宣传方式，其终目的是传递信息，改变人们对其产品的态度，诱发购买行为。
其主要功能有：认识功能，诱导功能，教育功能，艺术功能，便利功能，促销功能。
对于企业为了提高销售业绩所进行的营销活动来说，广告的具体功能体现在：
·传播商业信息，指导正确消费。
·改变购买和消费观念，推动产品更新换代。
·促进全面竞争，提高企业信誉。
(2)进行准确的广告决策
在快速流通的消费品市场上，企业要想建立自己的产品品牌，就要使用广告这一塑造商品个性的有利工具，这样才能提高商品的知名度，成功提高销售业绩。
企业进行广告促销活动时，必须进行以下五项主要决策，称为“广告决策5M”。
·确定广告促销的目标，即任务Mission：
·广告促销的经费，即金钱Money。
·广告所要传递的信息，即信息Message。
·广告促销要使用的媒体，即媒体Media。
·广告效果的评估，即测量方法，Measurement。
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