竞价账户管理员如何能准确地意识到关键词的购买价值
竞价账户管理员如何能准确地意识到关键词的购买价值
无论是账户的基础操作还账户分析、优化，都离不开对关键词购买价值的判断，就以大家熟悉的“友情链接买卖”业务为例来说明吧。
很多企业老板对关键词的购买价值是理解错误的。
如果你是在小企业中做竞价，我敢肯定有90%的老板会叫你投放“友情链接”这个词，而且是要求排名。“友情链接”这个词，真的值得做“友情链接买卖”业务的我们，出那么高的价格来投放吗?
我们先来分析一下“友情链接”这个词的购买价值。搜索这个词的网民，有可能是想知道什么是友情链接(对于刚接触SEO的菜鸟。为什么我知道得这么清楚呢?因为11年我刚接触seo的时候，也是这么干的，哈哈哈!);也有可能是某些站长想找些平台来交换友情链接;当然也有可能真的是想购买友情链接……
这么一分析，就知道“友情链接”这个词，根本不值得我们高价精准来投放!
但在平常的交流中，还是常常会听到这样的抱怨：老板要求把某某关键词排名到位，可是出价已经到了多少多少。对于这个情况，如果说服不了老板，我给大家支个招：你建立一个计划，投放地域就是老板经常在的区域，老板要你投的那些词就放在这个计划中，剩下你懂的了。
购买意向越强烈的关键词购买价值越高
这不是废话吗?谁都知道这个啊。但我强调一点，废话在适当的场合、适当的时间适当地表达出来，它就是真理!竞价员就是根据这句话或这句话的本质含义来出价的。举个例子，“友情链接”这个词怎么出价，怎么匹配?上面已经分析过这个词，它属于通用词，搜索意图多样化，购买意向不明显，所以这个词可以低价广泛来跑词。
很多企业老板都说百度竞价没有用，只是烧钱没有产出。看了我上面说的那句“废话”，那些企业老板会不会幡然醒悟呢。我敢肯定地说，烧钱多产出少的账户，90%以上的预算都被白白糟蹋了。因为这些账户里面太多太多的关键词都是一些购买意向不甚明确的词，但这些词每天却花掉了绝大部分的预算。
同样的关键词对不同企业来说购买价值不一样
这句怎么理解呢?
企业A和企业B都是做“友情链接买卖”业务的，用同样的匹配和出价投放了“有推荐度的友情链接”这个词，有没有可能一个转化效果很好，一个基本没有转化呢?
答案大家都知道!原因或许有很多，主要的一个是你投放的词所配对的页面是否能真正满足搜索用户的需求。看下面的两个图。
图1
图2
个页面有针对性，第二个内容缺失!投放的效果天差地别!
啰里啰嗦、唠唠叨叨地说了这么多，是想传递这么一个意思：关键词的购买价值不是单向，而是双向决定的，既要能让企业捕捉到精准的客户，同时也要能给搜索的用户带来真正想要的信息。