B2B行业门户网站运营第1年团队组建及运营成本预算
B2B行业门户网站运营第1年团队组建及运营成本预算
1、年技术团队用工成本预算
本研究报告认为技术团队在年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算，年技术用工成本计算如下(程序开发好了以后，要适当的涨点工资，估计有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘进来，每6个月涨200元左右的工资，由于在此是估算，不计算入成本)：
5000×12+3000×12+2000×12=12万
2、年编辑及推广团队用工成本预算
开始年，是做好内容的关键时期。包括几个方面，每天都要发布原创内容，包括用户发布的、网站编辑或记者写的行业综述或行业动态;发布推广信息，邀请相关用户到网站注册企业会员、发布产品等，邀请个人用户到社区发文章、提问题、互动交流等;做友情链接、发布软文、开QQ群会议、发布有价值的群邮件等;做行业专题、参加展会采访企业、做深度报道等。实际推广除了与程序相关外，相关的就是内容了。编辑团队由一个会写作、文字功底不错、大学本科(比较优秀的专科也可以)以上学历的人任主编，网站策划要全程参与网站的推广工作，并对网站流量负责(关于B2B行业门户网站的推广，请见我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》)。编辑部人员及工作安排如下：
主编：负责所有的专题制作，对外采访，原创综述或行业新闻的写作报道，并负责网站的资讯栏目，所有栏目都要会，培训并监督所有编辑的工作，与总经理和网站推广协作(网站策划兼任)。
助理编辑：从事企业会员审核，网站企业会员注册(到网上去找同行未注册的公司，以马甲的形式在自己网站上注册)，对产品、公司简介等商机信息审核，处理用户电话、QQ、在线留言等形式的咨询。和网站推广(网站策划兼任)一起做网站的推广工作，包括做友情链接，和展会、期刊、批发市场等建立合作，通过QQ、QQ群等发布有价值的信息来做推广，既做编辑的工作，又涉及到客户服务的工作。
商机栏目编辑：负责管理所有商机栏目的工作，主要是寻找买家，审核并建立买家数据库，对商机信息的推荐、分类、再加工，并协助主编做一些商机信息推荐的专题工作。并为提高商机栏目产品信息数量、增加商机栏目用户的注册数量和活跃度等负责。
社区栏目编辑：负责论坛、博客、空间等所有社区信息的审核工作，在开始的时候，主要负责去同行网站寻找行业精英人士或经常上网的草根高手，让他们成为高级别的社区用户，比如：版主、网站专家团等，给予他们更多的展示权限和功能，用他们的原创知识来活跃社区。定期召开QQ群会议，用马甲的身份每天注册一定数量的个人会员，发帖、写原创或转载博文、回帖或评论博文，对社区每天的帖子、博文数量，帖子及博文的回复数量，原创博文数量负责，对每月应该发展的行业专家数量负责。
从节约成本的角度，我只安排了4个编辑，并由网站策划来同时负责网站推广，因为推广和网站策划非常相关，做产品设计的人了解产品，能清楚用户需要什么，并在接触用户的过程中，获得各种反馈，从而促进产品的进一步完善。仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：
主编：3000元/月，助理编辑：1500元/月，商机栏目编辑：2000元/月，社区栏目编辑：2000元/月
4个编辑一年的成本计算：3000×12+1500×12+2000×12+2000×12=10.2万
3、年销售团队用工成本预算
从网站开通以后，要根据用户的反馈，以及和各种新注册、使用网站的用户聊，调查用户对网站的修改意见，不断完善网站的产品，将网站的产品做到极致，改版栏目，增加一些用户需求很大的栏目。
尤其是要使网站几个重要的指标达到低要求，主要包括一个月内平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收录数量、主要关键词的排名，一个月内平均每天的新用户注册数量(个人和企业会员分开计算)、每天用户发布的商机信息数量、社区帖子、博文等信息的数量，每天买家信息增加的数量、资讯和博文等原创信息的数量、每个月增加专题的数量。这些运营指标非常关键，很多一直从事传统行业人士常常认识不到这些运营指标的重要性的，以及一些做技术的，认为一个网站程序做好了，就可以做销售了，大量招聘很多个甚至近10个销售人员。这些运营指标，也是B2B行业门户网站区别于其它非商业网站的核心。一些指标是网站主编、公司总经理关注比较多的，作为销售，重点关注3个运营指标是否达到要求：
A、IP：B2B细分行业门户网站一个月内平均每天低1000IP，B2B大行业门户网站一个月内平均每天低5000IP，如果这个低要求都达不到，别想招聘销售了，先想想产品和内容是否有问题吧。可能大家会说，1000IP太简单了，我做一个新的个人网站，半个月我可能就达到1000-10000IP，但是大家要明白，专业的B2B行业网站流量非常难做，但是流量很值钱，因为访问目的不同，价值就不同。
B、BAIDU搜录数量：B2B细分行业门户网站低收录1万条左右，而且要在一段时间里比较稳定;B2B大行业门户网站低收录2万条左右，而且要在一段时间里比较稳定，现在的B2B行业门户网站，再也没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销推广方式了。我们为搜索引擎提供优质内容，搜索引擎为我们带来流量，再通过各种方式，将流量转化成注册用户、忠实用户，后一部分变成收费客户。
C、每天注册用户数量：B2B细分行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于5家左右，个人会员数量不能低于10个左右(个人会员可以不那么严格)，B2B大行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于20家左右，个人会员数量不能低于10个左右(个人会员可以不那么严格)。企业会员的注册数量如果连这个都达不到，说明网站的模式、推广存在严重的问题。本研究报告认为，仍然不能开始招聘销售人员。我们在一开始都要由助理编辑以马甲的形式注册企业会员，细分行业至少要保证每天10个会员，不够的由助理编辑补上，循序渐进的增加企业会员注册数量。
以上3个运营指标，如果达不到，就别开始正式的电话销售，有人咨询，或有人主动交钱，能做多少算多少。如果过早冒然的开始组建大量的销售团队，会浪费大量的人员工资，重要的，可能会对公司创始人，公司所有员工带来很大的打击，认为难以成功，可能就死在太阳快升起那黑暗的时候了。
本研究报告认为，如果行业选择对了，用户需求分析对了，定位准确了，产品和内容基本差不多，3-6个月实现以上3个指标是没有问题的，有的可能快些，2-3个月即可。我们按照普遍情况，6个月后开始招聘2个销售来试销售产品，我认为合适的是由公司总经理(创业者)做销售经理，网站策划也要参与了解销售存在的问题，根据客户的反馈，修改产品的模式、程序等。仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，销售用工成本计算如下：
销售人员底薪：1200元/月，2个销售6个月的成本计算：1200×6×2=14，400元
由于销售人员在6个月之内属于试销售，很难保证是否能卖到多少钱，但是根据经验，总能产生一点销售的，有可能销售2个月以后，销售额仍为零，也有可能2个月后每月能达到1万以上。作为成本计算，我们只能做坏的打算，假设销售人员做的销售只够付他们的工资、电话费等支出，这个成本不计算。
4、年房租、办公设备等硬件投入预算
电脑：编辑增加3台，按平均每台4000元计算，3×4000=1.2万。
电话增加2部、桌子、椅子等：4000元。
房租：3000元/月计算，12×3000=3.6万
一年内硬件投入计算：1.2+0.4+3.6=5.2万
总的来说，一年内员工分布：技术和策划3人，编辑及推广：4人，销售2人，其中总经理(创业者)兼任网站总策划、销售经理、财务等岗位，网站策划兼任产品负责人、网站推广、网站测试等岗位。总共9人左右的团队，是我认为年内低的员工人数，不过这个仅适用于B2B细分行业门户网站，对于B2B大行业门户网站，人数至少在15人以上，技术和编辑团队都要增加人。总的成本计算如下：
网站运营年成本预算：12万+10.2万+5.2万=27.4
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