为什么电商的营销手段可借鉴到实体零售行业?
为什么电商的营销手段可借鉴到实体零售行业?
电商(E-Commerce)与传统商务(Commerce)的区别只在一个E，它们都是销售产品或服务，这是道，而是通过数字化销售还是实体销售，都是术(电视、电话销售也一样)，以道御术，这两者将来会很多交叉融合的地方。零售业作为商品交易的古老模型，他的发展代表了一些趋势。以国内举例，各大实体零售开辟电商平台，无论是沃尔玛和一号店，还是京东和永辉，都无一例外得把线上线下结合起来，从信息渠道和呈现方式的立体结合，增强购物体验，几乎没有什么大的冲突。归根结底，是因为他们互为补集，本质一样罢了。
电商的营销手段都是借鉴线下的。
1.针对商品和价格的，毫无疑问线下都做了好几百年了。
2.针对流量的，线下从选址，装修，门店规范等，对比到线上的选平台，网店设计，网店运营，其实都有相同之处。
电商有哪些营销手段可以借鉴到实体零售行业呢?刚才说到实体零售业和传统商务或多或少同色，那么它们在营销上是如何体现呢?实体零售业的终端建设，为了电商所说的“转化率”。实体零售业的终端推广，为了电商所说的“流量”。将电商的营销手段借鉴到实体零售行业，无非就是借鉴电商做转化率的方法建设实体零售终端;借鉴电商做流量的方法推广实体零售终端。从“道”的成面说，实体零售业可借鉴的是电商的商业模式。电商特有的营销手段，本质上无非数字化产品、数字化销售流程、数字化交付方式及其变化组合。按此标准，选出电商行业较有代表性的几种商业模式分析零售业如何借鉴电商的商业模式为例说明：NYOP(自行定价)、搜索引擎营销、联署营销、病毒式营销、团购、在线拍卖、信息中介、易货。
要想将电商行业的营销手段借鉴到实体零售行业，具体做到：
1、使用电商的B2C转化率公式，模仿性创新电商转化率提高手段用于实体零售的终端建设。
2、使用数字化到实体化的过程模型，模仿性创新电商流量获取手段用于实体零售终端推广。
3、如果可以，整合电商与传统商务，让他们一起为企业塑造品牌，贡献利润。
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