抖音鲁班电商怎么投放男女服饰鞋帽类爆品产品？
抖音鲁班电商怎么投放男女服饰鞋帽类爆品产品？
抖音鲁班电商-服饰鞋帽类
男性产品
1）产品特点
该类产品男女类别区别较大，男性产品主要以服装、鞋子以类为主，又可以分为应季款和全季款。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。
2）产品价格
• 男装：99-199元(春夏)，199-399(秋冬)，
• 服装套餐：499-699(全年)
• 男鞋：99-299元(全年)
3）生命周期
按根据产品的季节性明显的可以划分：季节性产品生命周期为一季，全季通透产品生命周期为一年。
4）选品策略
• 男装：主要依据面料的功能进行选择，如贴身产品着重注意吸汗、透气性，外套产品着重注意防风抗水性、耐用性。
• 男鞋：主要选择舒适、透气、防臭脚、隐形增高等。
5）投放建议
• 主要投放用户建议在为男性，35岁以上。
• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品，年龄可放宽至 20岁以上。
• 商品介绍建议多突显材质的功能性，并展示出时尚感、商务休闲或运动等风格。
• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。
• 主打买一送多，售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。
• 投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。
女性产品
1）产品特点
• 女装：强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。
• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋、增高鞋比较受欢迎。商品的风格，以时尚潮流、休闲舒适居多
2）消费人群
30岁以上女性人群。通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。
3）产品价格
• 女装：99-299元
• 女鞋：99-299元
4）生命周期
• 全年通投款：约6个月;
• 应季款：抓住热卖季：约3个月。
5）选品策略
服饰重点体现面料的功能性(如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性);
女鞋可突出舒适防臭脚,隐形增高,显腿瘦等功能。
6）投放建议
• 689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。
• 建议观察产品生命周期做好备货、换品策略，进行相应的清仓&反季营销。
• 常用的营销方式如“买一送一”，“买就送”，刺激用户下单，提升转化。
• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理、攀比、变美等
• 投放Tips：材质宣传需注意避免虚假宣传，特殊材质需要质检报告。