为什么那么多人做不好微商?从产品定位聊起

　　为什么那么多人做不好微商?从产品定位聊起

　　每一位销售不好的微商，问问自己，你们为什么会选择这样的产品，基于什么因素来定位产品?根据笔者的调查，跟风和产品好是两大趋势，有一部分人是看到别人赚钱了，自己也瞎做;有一部分人是对产品很了解，产品的功效非常帮，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于产品的定位是否基于用户需求。同时也忽略了庞大的市场竞争环境，就拿上面做女装的朋友来距离，女装的广泛程度非常之大，但运营者浑然不知，只知道自己是做什么的，而忽略了市场的竞争力，导致一个人运营那么大的范围，显得有些力不从心。

　　定位产品，首先的基于用户出发，用户是否了解产品?用户是否需要这类产品?用户需要这类产品还会考虑哪些问题?市场竞争力到底大不大?有的微商朋友做用户知道但竞争很大的产品，有的微商做用户不知道但却很有用的产品，针对不同的产品，运营的方式也不相同。一个受众的产品一般都具备一下特点：

　　1.用户认知性：你的产品是否被用户了解?关于一些行业内的产品，或许你已经对他很了解了，但是否有考虑过用户是否了解呢?产品具体有何作用，能为用户解决什么问题?就拿之前交流的一款产品来说吧，一个朋友做了一个保持精神和良好睡眠的药来推销，当笔者问他产品时，他居然花了一个小时来介绍产品的功效是多么棒，但当笔者问起产品叫什么的时候，额头的黑线就竖了起来，这产品的名字还是次听说，用户想要了解，除非能坐下来听你花费一两个小时来介绍了，至于产品叫什么，在这里就不透露了，怕有广告嫌疑。

　　2.产品是否具备重复消费性：关于产品重复消费度，笔者已经不是次提了，为何有的做护肤产品代理的微商能赚钱，而你赚不了钱，不妨先看看自己的产品是否能让用户反复消费吧，之前也有一个做微商的朋友问笔者，想做好的苹果手机代理，价格比苹果便宜一些，且不说用户是否放心掏钱给你，就来看看用户购买手机完后，还会不会和你联系了，因此要不断的去挖掘新客户，不断的去骚扰朋友圈，不断的去卖朋友才能换回成果，因此当时被笔者否定了，这位朋友不死心，依然说别人都能卖出去，我一样也能卖出去，后来花了大价钱购买了一百台，没买多少出去，然后又来问笔者，请笔者帮忙销售，当场拒绝掉。

　　3.产品是否能吸引用户：吸引用户的产品，哪怕再贵也会有人来买，就拿一件衣服来说，对于女性而言，要是觉得漂亮，才会看看价格，用户担心的无非就是效果，因此，产品的好与坏好结合自己的信誉来推销，例如自己使用了某款护肤品变白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上晒一晒，或许效果佳，相比硬广告要好得多。

　　4.用户是否对产品具备依赖性：如果你的产品对用户来说可有可无，那么建议早日更换新产品，之前有一个朋友做佛珠批发的，主要贩卖给一些线下个体人群，一串佛珠十来块，但推销效果一点也不好，佛珠的使用无非就是装饰，对用户来说本身就是一件可有可无的东西，用户没有对产品产生依赖性，如果做得好生意呢?也有一些做护肤品微商做的不错的，产品质量好，用户用完还想用，当用户累积到一定程度后，月入破万的微商就是这么炼成的。

　　5.产品受用人群的经济水平：很多微商想做大产品，却做不好的原因很大程度上是因为忽视了受用人群的消费水平，往往价格越高的产品，越难在网上取得合作，取决一个信任度的问题，试问你敢在淘宝买几万元的东西吗?产品的价格如何?是否是消费用户承受得起的?这一点也需要考虑的，为何别人做小小的产品赚了钱，你做大产品反而亏钱。