二类电商新手必须掌握卖货的利润计算公式

  二类电商新手必须掌握卖货的利润计算公式

  我们卖货的最终目的,就是要赚钱,要有利润,否则你订单再多,也没意义。

  二类电商的成本 有这些:

  1、进货成本

  2、物流成本

  3、退货成本

  4、广告成本

  所以,利润公式就是:

  利润 = 商品售价 - 进货成本 -物流成本 -退货成本 -广告成本

  手表销售价格是398 ,进货成本大约30元,物流成本10元,退货造成的物流费用增加大约10元,所以,按照上面的公式,利润的多少,就决定于 广告成本了。

  利润 = 398 - 30 -10 -10 - 广告成本

  假如,我们先把产生每一笔订单需要的广告成本算的高一点,假如花300块成本,才能出现一笔有效订单,那么利润就是 398 -30 -10 -10 -300 =48元

  假如,我们控制广告投放的能力不错,广告成本就会下降,如果花200元广告费,就成出一个有效订单,那么利润就是 398 -30 -10 -10 -200 = 148元

  依次类推,进货成本,物流成本,是相对固定的,退货比例可能有波动, 最关键的就是广告投放成本,一个经验丰富的二类商家,和一个完全自己瞎搞的新手,那对广告投放的控制能力肯定不同,所以最终利润也会不同。

  同时,还要注意一个问题,如果我们的广告成本高,我们还可以通过提高销售价格来增加利润。

  当然,大部分的商品销售价格都不能胡乱定的,是有市场依据的,不过有一些商品的价格,可高可低,比如手表,这种产品就特别适合做二类电商,因为有足够的销售价格调整的空间。




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