如何以正确的姿势启动二类电商项目？
如何以正确的姿势启动二类电商项目？
做二类电商的老司机广告主们都知道，各个平台的流量情况和平台的一些基础属性，然后根据各个平台的用户属性进行产品推广
第一步：熟悉平台
❶ 信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：
a.月度活跃设备日均活跃设备
b.不同年龄占比
c.男女占比
d.省市占比
e.使用时长
……
找什么?
拿电商举例：
a.最近什么火?
b.周围的人都在卖什么?
c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?
d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?
……
比如，衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。
再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：
平台： 腾讯系(广点通、朋友圈、微信、QQ等)百度系(浏览器、贴吧、等)凤凰系(凤凰新闻，凤凰视频等)头条系(头条新闻、抖音) 搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资讯等等 ，目前主流的还是腾讯，百度，凤凰，头条这四大平台流量比较稳定，爆款出的比较多。
流量： 如腾讯系，百度系，有大数据做支撑，流量较大
属性： 人群较广，男性占比略大
思考： 易冲动消费、或不擅长淘宝的人群
结论： 男性，30岁往上，二三线城市及以下地域
得出产品： 应季的中年鞋服、茶叶、白酒、生活百货，汽车用品(如暖风机、煮茶器、清洁棒、户外用品等等)
怎么找?
找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。
注意： 无论什么产品，都不能想当然。
例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。(大盘数据，以及近期热卖产品案例，可找广告平台代理商获取)
找产品的几个原则：
a.款式符合人群审美
b.保证质量
c.尽量压低成本
d.厂家货源稳定
e.与厂家协商一件代发
……
第二步：签订物流
一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。
❶ 产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。
❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率)，因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。
❸ 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。
配图参考网站： 图片一定要突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。
落地页设计工具： 黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统，功能很强大。
设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。
另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作，当然腾讯，百度，目前都有自建站功能带有订单系统，服务器相对比较稳定些。
第三步：搭建账户/调整优化
❶ 账户搭建
素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。
主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：
账户结构：广告组-广告计划-广告创意
其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。
❷ 试错、优化
试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本)
调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值)，来判断：
a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;
b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损;
c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停;
d.有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放;
注意：
1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。
2)信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。
3)抢量时间：早5-7点，晚17-22点(尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低)
第四步：处理发货/退货
客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。
如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。
第五步：收回资金，循环启用
物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。
而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。
这也就是说，所有的事情一定要快!
数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。
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