什么是二类电商?如何做好二类电商的推广运营呢?
什么是二类电商?如何做好二类电商的推广运营呢?
什么是二类电商?
二类电商其实是一个行业内约定俗成、不怎么专业的叫法，起始于2016年初，具体的定义是泛指在今日头条、腾讯广点通、新浪扶翼、凤凰等移动广告平台上，依托优质网络媒体流量和精准的用户人群画像，从事单品销售的商家;产品涵盖服装鞋帽、农土特产、电子产品等多种类目;交易形式以包邮和货到付款为主;展现形式以媒体平台上面的信息流原生广告为主。这种通过简单直接的单品详情页面、媒体广告位直投的营销推广方式，其实是早期网盟广告的高级演化形态，更得益于移动互联网的蓬勃发展、POP电商的发展停滞、媒体自有广告平台的搭建，以及互联网广告技术的发展。
二类电商的整体供应链模式大致为：商家选货→媒体平台投放广告获取订单→商家发货→买家签收付款(拒签退货)，流程短而且形成闭环。
当下主流适合单品电商投放运营的信息流平台有如下这些平台：
1、 今日头条;
2、 腾讯广点通;
3、 凤凰凤羽;
4、 新浪扶翼;
5、 搜狐汇算;
6、 UC头条;
其他：百度信息流、爱奇艺、一点资讯、陌陌、万能钥匙等app信息流广告平台。同时，随着移动互联网越来越下沉和垂直细分的发展，也涌现出了诸如趣头条、东方头条、闪电盒子、微鲤看看等小快灵的移动应用APP，在他们进行流量快速变现的过程中，二类电商广告主的投放贡献了相当大一部分力量。
如何做好二类电商的推广运营呢?
1)选品：产品的选择首先要物流运输方便;品质不差;产品要面向大众化，至少不能太偏冷。
2)商品的描述页面一定要抓住顾客的心理，实惠体现在哪些方面;大致页面构成为：吸睛首图(1图)——优惠活动(1~2图或文字)——购买流程(1~2图)——产品详情(5~8图可适当动态或视频)——售后服务(1图或文字)——联系信息——订购填写提交订单——已购评论;
3)推广渠道跟产品受众群体的关联度要高;例如今日头条和腾讯平台在二三线城市的男性用户就比较喜欢买一些服装鞋帽的产品;
4)广告的投入成本与产品的成本的运营控制：产品成本低，利润空间和售价至少要是成本的两三倍以上(当然不排除那些会玩类似9.9包邮的资深玩法);广告投入成本要控制在利润空间的二分之一以内越低越好;
5)核单确认发货、物流的配送(有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等)、货到付款;大多数二类电商签收率在60%左右，产品包装、物流体验、入手感觉等都对签收率有影响;
6)广告投放时段和产品投放的规律把控：这一点主要依赖于广告运营人员的能力和经验，已经广告平台的流量动态和质量。
各平台的二类电商投放效果：
品类选的好，产品质量不错，广告优化效果好，物流做的不错的商品，ROI基本可以做到1:2以上，爆品做到1:5以上也是很常见的。
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