二类电商主流信息流推广平台的简介、优缺点以及一些投放建议

卖贝商城 2019-06-19 04:01:12 315

　　百度信息流、凤凰网、今日头条、快手、抖音、腾讯广点通、一点资讯等，平台众多，只要打开基本上都能看到各类电商广告。各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷，实打实证明了二类电商的暴利，以及可持续性。

　　广告平台以广告为生，电商又是广告行业的最大金主之一，消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价，愿意支付的广告费用较其他广告主更高，且有利于广告平台发展自己的电商业务。因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展。

　　二类电商也有痛点，其推广方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系，即天然的用户重复购买率低。因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

　　以下具体介绍下主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议，供各位二类电商的广告主参考。各位广告主可以根据每个平台的特性，选出符合自己产品的平台做广告推广，效果会更加显著。

　　1、广点通

　　腾讯是社交行业的龙头，成立时间最早，并且凭借QQ和微信两大超级平台，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。

　　旗下的广告产品主要有：腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。

　　优势：用户量大，覆盖面广，用户粘性大，适合二类电商新手，二类电商爆款多发地，年轻用户集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。

　　缺点：因为大平台，流量竞争就会大，对选品要求高，

　　投放建议：如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户。在选品和素材和账户优化上，会更精准的确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群，减少测试风险。

　　2、百度信息流

　　手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入，百度信息流的表现也越来越好，整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。

　　旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器

　　优点：有搜索基础，关键词定向更精准，能定向贴吧

　　缺点：投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，需要有经验的运营操盘

　　投放建议：用户覆盖面广，二类电商，鞋服类，百货类，茶叶白酒这些跑的居多，大部分产品都适合投放，配合搜索广告可更好的全面触达目标用户

　　3、今日头条广告

　　今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，依然是目前最大的信息流广告平台之一。

　　主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲

　　用户特征：群体广泛，二三线及以下城市偏多

　　优势：算法成熟，定向选项精细，支持oCPM模式，抖音短视频广告形式新颖效果还行

　　缺点：门槛高，需要保证金，开户资质难，头条流量极不稳定，出了放心购和值点电商后，死掉大批电商客户，广告成本高，签收率普遍很低，新手和新户95%都是头条炮灰。

　　投放建议：建议有跑过头条操作经验的人来做，新手不建议跑

　　4、视频类平台

　　视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主。

　　用户特征：爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化，追求潮流。而优酷会比较偏生活化，像一些即时热点等。

　　优势：资源丰富，人群范围较广

　　投放建议：可进行品牌认知、强化，或促销信息告知，提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi

　　5、陌陌信息流

　　基于陌陌海量的用户数据，广告引擎智能匹配目标受众，商家可以与用户进行实时对话，开展新客源，维系老客户。

　　用户特征：主要为80后和90后，19到32岁的用户已经占比85%，年轻群体数量十分庞大。同时，陌陌的男性群体比例偏多，陌陌用户也大多来自安卓用户，可以说安卓用户是陌陌的主力用户。

　　优势：二三线城市渗透率高，用户消费潜力大，门槛低，返点高

　　投放建议：可投放二类电商、男性用品，高大上装逼类产品(如沙金首饰)和化妆品祛痘，祛斑，食品类，海参人参，蜂蜜加粉等

　　6、快手广告

　　国民短视频社交App快手，1.3亿日活，用户粘性大，10月30日正式发布快手营销平台。

　　用户特征：中国三四线城市及农村用户居多，用户年龄层主要集中在12~35岁

　　优势：流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域;80%都是年轻用户，同时有海量的下沉的腰部用户;

　　劣势：广告审核较严格，刚开通二类电商行业，很多产品不能投

　　投放建议：根据兴趣、行为定向，采用ocpb、ocpd稳定投放，找能投放的产品测试。