关于购物网站怎么推广宣传的问题

　　关于购物网站怎么推广宣传的问题

　　关于购物网站推广方面，我认为重要的是思路问题，而且不能太循规蹈矩的宣传。

　　一、购物网站不要一味追求知名度

　　很多朋友，在谈到购物网站宣传推广的时候，主要是想让自己的网站曝光度增加，想让自己的网站更加有名。网络营销方案博客白刚认为，这种思路还是普通网站的推广思路，不适合于购物类网站。购物类网站重要的不是宣传网站。因为你在努力在让自己的网站有名，也很难做到京东、凡客诚品、当当商城的效果。这样商场的效果是，顾客会主动的去搜他们的网站名，网址，然后选择购物。

　　所以，购物类网站不是宣传网站，也不是一味的追求网站有多少流量，也不是让网站有多高的PR，更不是去追ALEXA排名。因为，在短时间内很难积累到如京东那样的网站声誉，也没有那么多的钱去做大量的付费广告宣传。

　　二、购物类网站不能用淘宝店的推广思路

　　看了上一段有朋友会说，那购物网站没有知名度，去淘宝做购物网店吧。对此，我想在说一下独立购物网站和淘宝店的区别。淘宝店铺，是在淘宝网站上的一个板块(或者说淘宝网相当于一个商场，每个淘宝店主就是一个摊位。)独立网站，就是一个网站，不是网站中的板块(或者说就相当于街上的门面专买店，给顾客感觉更专业更正规。)两者的顾客来源分析如下：

　　顾客知道的是淘宝网，而不是你的淘宝店。假如淘宝这个商场中一天来了10万人，首先排名靠前的店分走80%，然后在选择信誉高的店在分走19%，后有来到每个新店中的人不足1%的顾客。10万人的1%是1000人，而淘宝上的新店少有5万个，5万个新店分1000人。就是说，顾客来到淘宝网以后，不一定会来到你的店。

　　而独立网站相当于专买店，网站上就一个店主，就是自己一个，就算网站每天来10个人，也是都来自己的顾客。

　　所以说，信誉度知名度，更适合用在淘宝网内部，因为淘宝网，一个网站内，有非常多的淘宝店，这些淘宝店，哪个排在前面，哪个排在后边就是靠信誉度来进行排名的，而不适合独立网站的推广。

　　三、独立购物商城网站推广另类思路

　　购物商城类网站，重要的目的就是要销售产品赚取利润。而做生意重要的是去了解自己的顾客，知道顾客喜欢什么，我们就去做什么，这样的思路是非常好的。

　　下面拿一个销售服装的购物网站比如：叫ABC服装店来举例子(值得注意的是现在是3月份春装销售的季节)

　　顾客不会去搜百度看好ABC服装店，也不会直接去输入这个店的网址。而顾客可能会去百度上搜：“在网上哪里可以购买衣服”“春装价格”“今年流行什么款式”“女士春装哪里便宜”“春季买衣服注意哪些问题”“春装的搭配”等词。

　　思路：

　　正如上一段我们看到的那样，这就是顾客的需求，这也是我要说的独立购物网站宣传的另类思路。

　　我们要宣传的就是：让顾客知道，我们的网站是销售服装的，有各种春装上市，有漂亮的女装，有种种品牌而且价格便宜，或者，我们在宣传的时候，宣传一些春装的选择注意事项，搭配技巧，购物流程等知识性的内容，然后留下自己的联系方式，受到顾客的认可后成交率也是会大幅度提升的。

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