如何利用好企业微信公众平台一定位

卖贝商城 2016-08-23 14:04:05 358

　　如何利用好企业微信公众平台一定位

　　有的企业简单的把微信归类于移动的销售平台，有的企业则把微信用于一个企业信息的发布布台，有的企业则完全沉睡。这样其实也屈就了微信的大才气，也未将自己的资源整合。

　　如何通过企业微信公众平台进行营销?

　　营销层面上，我把将企业视为甲方，微信则为乙方，而粉丝则为第三方。做战略和战术考量时，需用三方的角度，来思考这个问题。通过三者的需求整合分析，找到共通之处，从而制定我们的战略，执行战术，方能快丶狠丶准，效果大化。

　　今天我就结合自己的经验对微信定位阐述一下自己的见解!不喜勿喷。

　　这首先得从企业微信公众平台三个巨大优势

　　1丶微信用户基数大。现在谁没个微信，都不好意思出大街了。这代表进行微信营销，将有可能圈住所有客户。因为这些人，谁都可以关注你的微信公众平台。

　　2丶微信公众平台信息传达率和阅读率高的让人咋舌。

　　这个不得不提到微博，微博与微信都具有媒体属性。

　　微博解决的问题，是信息展现的问题。到不到达并非它能解决。而微信则是通盘解决。

　　微博就好像某个地方的小广告牌，看没看见不知道!微信则是你手上的传单或者优惠券。熟离消费者近，一目了然。

　　现今微博的使用率没之前那么高，营销效果不尽如人意，现在企业微博也就相当一个企业的发声筒而已。更多的中小企业的微博，即将冬眠或已冬眠。

　　微信公众平台的信息传达率为100%，不会淹没在茫茫网海当中。那你做的是，给他一个打开你的理由而已，我们做过多次尝试，只要你的消息撰写得到，打开率在50%绝对不是问题。

　　3丶低成本。目前为止，微信公众平台一切皆免费。你想想，假如你有1000万的会员，如果是以往的短信发送，3分钱的成本。发一次短的成本则为30万，而且信息不丰富，无法承载声音丶图牌丶视频。微信，现在是零成本解决….

　　4丶高扩展性，可与线下进行互联互通。做CRM，做O2O流量入口….，这些都不成问题。

　　好了废了这么多话，切入正确啦，

　　企业做微信公众平台的营销，首先要定好位，微信在我们的营销系统中，承担什么样的角色呢?

　　现在微信公众平台的角色，我认为主要体现在这三方面。

　　1丶销售。

　　2丶品牌宣传。

　　3丶服务类

　　销售。

　　微商现在在行业炒的火热。微信也扮演着非常大的作用。现在微商的宣传在微信上泛滥，君不见朋友圈中N多的曾经不发表言论的人，一起来刷某某面膜啦!甚是火热。将微信定位于这类功效的，多是电商企业。

　　如果你是电商，或者你的产品适合在电商进行销售，那就把精力集中于此吧。

　　品牌宣传。

　　这类的企业多半是传统企业。而且属于产品品牌型企业。无自己的销售渠道，纯依靠自己的品牌口碑去占领市场。这类微信的作用多半就属于品牌性的传达，搞些互动，有奖游戏，来加深于品牌粉丝的互动。

　　至于现在时下流行O2O，这类企业通过微信公众平台这个工具，还是比较难以结合。毕竟渠道不在我手。当然世事无绝对，希望有天看到这样的整合案例出来。

　　服务型。

　　这类企业多半是有自己的大型会员数据库，在已有的会员数据如果利用好，就足够在市场掀起一番风浪。吸引到关注他们的公众账号上，然后就是将这些会员深挖，提供一些有价值的增值服务。像银行业，航空行，当然还有一些大型的品牌连锁机构。

　　笔者所在公司初始会员达到千万的规模，这类会员吸引到微信公众平台上，建立科学的消费模型，再做会员的二次营销，那收效必定是相当的惊人嘀。

　　因此我认为，如果你是连锁形式，并拥有一定量的会员。那么你现在要做的是，如何将会员，转化为微信粉丝，在线下线下协同，给用户十万分便捷。这是你目前微信公众平台的要务。

　　我们权当自己的企业微信公众平台就是个品牌，定位是要务!结合内部的实际，做出正确有效快速的判断，是在竞争中胜利的利器。