美柚要实现女性美的价值主张
美柚要实现女性美的价值主张
厚积薄发的美柚
这几次的创业经历，让陈方毅深刻的意识到，女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场，从产品上，融入了自己所有创业项目的元素。FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商，都嵌入了美柚的产品图谱里。
在聊天的过程中，他几次提到乔布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次体验，即便在当下你可能一无所知，但在未来，这每一次的体验会决定着未来的方向——乔布斯在里德大学上字体课的时候，不会认为这将影响到未来数亿人的审美。”陈方毅感慨说，“字体这个事情应该是比较无聊的，后来乔布斯却发现，这给他把MAC和iPhone做得很美，提供了很大的帮助。”
虽然美柚的成长速度很快，但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来，只有先懂了用户的需求，积累起来了用户，就有商业化的可能。“首先，我确定这个女性消费市场是存在的，接着，再去刚需切入这个市场。”
在李黎看来，陈方毅属于非常坚定的创业者，他不为环境所影响，并终能达到目标。
从学生时代就开始创业的陈方毅，并没有多少职场经验，对他来说，产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。回过头来总结创业的经验，他认为，创业大的风险便是眼界的停滞，“如果不懂得开拓视野，占据制高点，只能做井底之蛙。”
这种理念在美柚的商业逻辑里，得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的，我要做的，是实现女性美的价值主张。”
在他的商业逻辑里，如果把自己定义为卖货的，那么面对当时的红海，只能是“杀敌一千，自损八百”的下下策，硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。
一家企业的价值观，才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年，他将商业化后置，专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。
“那如何应对周边的各种，关于你能否赚钱的质疑?”我禁不住也会问出这样的问题。
“只要你把用户数做好了，不会有人担心你的商业化。就像微信一样，不会有人去问微信的商业化。”
在内部信中，陈方毅提到：“在电商的商业化方面，我们走出了独特的路径，不是天就卖货，而是在拥有了真正的用户后才开始做交易，反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的GMV已经超过1亿元，并且还在以非常高的速度在增长，关键是，电商业务已经持续盈利了三个季度……”
美柚把电商“做轻”，具体表现在于与电商平台合作，实现零库存。在陈的逻辑里，独特的逻辑才有美感。
▲ 美柚全家福
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