传媒教你如何做好“精准广告”投放

卖贝商城 2016-07-12 10:56:15 441

　　如今各大精准广告平台的兴起让很多人看准了这一大块肥肉，作为一种全新的广告媒体，精准营销的速度快，效果理想简直成为了广告客户的福音。

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　　那么，如何玩转精准广告在互联网广告领域中达到精准、高效呢，让广告费花在刀刃上，下面就谈谈玩转互联网广告要注意的几个要点。

　　一、精准广告主的投放方式

　　CPM(Cost Per Mille按千次展示付费)。

　　CPC(Cost Per Click按点击付费)。

　　CPA(Cost Per Action按用户行为付费)。

　　CPT(Cost Per Time按展示时长付费)。

　　CPS（Cost Per Sale按投入产出付费）。

　　二、投放精准广告的目的

　　精准广告投放目的，就是通过对平台的曝光带来精准的流量。绝大多数互联网公司的投放都是针对这一目的来做的。精准广告投放从形式上来说分为PC端投放和移动端投放，从目的上来说分为获客和品牌。

　　线上投放：包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接。

　　获客：这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户。

　　用户转化：这是个比较复杂的过程，可以分为“浏览广告，点击广告，留存网站，注册用户，付费行为”五步;每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。

　　品牌：主要指运用网络广告促进品牌的塑造与传播。而曝光量的高低、广告媒介有效接触的时长与频率是优质有效与否的关键，常见的有H5小游戏等。

　　三、什么是精准广告

　　任何一个平台想要生存，都需要不断获客，而获客的来源就是流量。所以精准广告大多是针对流量来做的，在保证流量的基础上尽可能的精准投放，不过也有先做精准，再放量的，看操盘水平了。

　　这里的“精准”指的是：将有吸引力的广告放到有需求的人眼前。

　　四、为什么你的广告不吸引人

　　广告失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的，其中“创意”部分31%的占比不容小觑。

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　　五、初级、中级、高级市场运营的区别

　　投放有各种各样的渠道，这也是一个渠道为王的市场，什么渠道好，怎么去选择搭配，则是市场运营的终极课题。

　　初级的市场运营可以找到渠道并完成投放，中级的市场运营可以找到高性价比的渠道并完成投放，高级的市场运营可以操纵网站后端的一切数据(PV，UV，IP，注册量，ROI等等)。

　　做渠道难免要跟乙方打交道，各种代理商和平台运营方，每个市场运营手里多少都会有一些渠道资源，如果连这个都没有，根本称不上是市场运营，充其量就是个人形步话机，在公司和乙方之间承担传话的任务，因为你投都没地方投，何谈筛选和搭配。

　　正常的精准广告投放的考核标准就是ROI，也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本，这也是为什么互联网广告投放多半都在线上的原因，线下投放是无法统计ROI或者获客成本的，线下投放更倾向于做品牌，又没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。