今日头条广告「多维度」信息流账户优化投放策略

卖贝商城 2018-02-27 17:07:53 396

　　一、兴趣定向优化

　　结合上周兴趣定向设置，控制流量，测试好的定向尝试放量优化，记录定向设置改变前后的流量变化，结合点击和点击率数据分析兴趣设置的精准。

　　多维度定向，尝试覆盖不同的目标人群，在转化效果好的计划尝试不同定向的效果，结合成本优选合适的定向进行后期优化的最佳定向组合。

　　二、点击率优化

　　1、创意标签更改控制流量定向，提升点击率。

　　2、素材组合多样化，浅色背景+深色背景素材组合。

　　3、文案+素材多样化组合，提升点击率，通过创意类型测试最佳创意方向和图片方向。

　　三、文案优化

　　分解文案类型，提炼文案亮点，将文案类型进行分类汇总，以点击为导向选择最佳文案句式，和文案类型。

　　四、数据优化

　　对比第二周流量数据反馈，展现、点击、消费增加，主要操作优化的方向提高了广告预算，但由于素材广告点击率太低，导致CPC高于平均CPC，主要调整的优化方向，更换优化广告素材。

　　此外，账户优化还需解决日常遇到的问题，比如：

　　后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。

　　后端转化层面数据反馈，对话量数据上升，咨询率、留电率呈下降趋势。

　　咨询量上升，咨询率对比第二周数据属于正常波动，可以不计考虑。

　　留电率+咨询率数据相应对比第二周数据，留电率下降波动趋势最为严重。

　　分析其原因：

　　1、广告流量质量太差，导致用户留电意向变弱。

　　2、在于客服话术环节出现问题。

　　知道了问题，了解到原因，下面说说调整策略：

　　点击率低平均点击率数据优化

　　1、更换广告素材和广告文案，定向保持不变

　　2、更换兴趣标签，进而控制有效流量。

　　针对点击率低，CPC高的计划，优化创意提升点击率或收紧定向，提高出价，抢占最佳的流量。

　　3、结合数据控制无效果转化的定向

　　咨询率+留电率低于平均数据优化

　　1、更换创意标签，结合数据情况调整兴趣标签

　　2、点击率+咨询率低于平均数据指标广告素材，优化兴趣定向，成本不可控，暂停计划，选择在咨询效果好的时段从新测试投放。

　　3、推广组咨询效果流量发生变化，复制原有计划重新创建计划，更换兴趣标签，从新累计数据。

　　分批次更换素材，为了保证广告的优化效果，先优化点击率比较低的广告素材查看效果，再进行调整优化。

　　最后对调整优化策略做个总结：

　　从数据反馈中咨询率数据呈下降趋势，恢复上周的定向设置，提高效果好的计划预算。

　　广告计划CPC价格低于平均价格，提高出价

　　广告计划CVR低于平均点击率，优化点击率，更换素材文案。

　　控制每日账户消耗，PV流量变化、达成每日转化数据指标。