今日头条，抖音广告怎么做投放优化？需要注意哪些问题？加粉引流广告效果怎么样，成本多少？

　　今日头条，抖音广告怎么做投放优化？需要注意哪些问题？加粉引流广告效果怎么样，成本多少？

　　一，老计划衰退，量级减少，怎么优化呢？

　　【1】放开该计划定向，让系统探索新人群

　　【2】提升出价10%-20%，让系统抢之前没有抢到的人群（成本允许范围）

　　【3】复制该计划，出价提升10-20%，让新计划探索新的人群，计划度过冷启动-流量稳定后，逐步的降低出价回目标成本

　　【4】修改创意分类为相近的人群较大的分类，或者增加热门标签

　　【5】新建新的计划，测试新的文案创意，培养起量计划

　　二，普通计划投放一段时间，成本满意想放量，怎么调整呢？

　　【1】复制跑量计划，逐步放开定向或者全部放开定向，让系统全量探索

　　【2】计划投放模式改为优先跑量

　　【3】复制计划，选择不同的创意分类，探索新分类的成本和量级

　　【4】查看数据报告，新建按媒体计划，比如优选广告改为按转化好的媒体投放，尽可能使计划在每个媒体充分探索，扩大量级

　　首先需要了解平台的算法机制，才能知道具体优化哪些方面。今日头条广告计划的基本原理是：在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光，预估广告CVR（转化率）和CTR（点击率），广告排序，广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。

　　1，系统预分配广告曝光：

　　今日头条广告系统会根据新建的广告计划当日设置的推广预算进行流量预分配曝光，所以在建立计划的时候，推广计划层级预算至少1000以上，系统才会分配优质的流量给到此计划。

　　2，系统预估点击率（CTR）和转化率(CVR)：

　　【1】新计划上线定向可以稍微广泛一些，设置基础定向后，尽量计划全量探索，不干扰系统。（人群大，降低探索学习期时间）

　　【2】旅游路线或者产品较特殊的情况下，可使用DMP人群包，圈定高转化人群，转化提升后系统就会慢慢给量（提升预估转化率)

　　【3】程序化创意，系统匹配组合较优创意，目的是让系统自己判别哪条好，给量多一些(提升预估点击率和转化率）

　　【4】特殊属性的产品可按媒体位置流量测试，比如抖音年轻用户多，头条和西瓜年纪大的多。产品年轻化就选抖音投放(提升预估点击率和转化率），用户如果是年纪比较大则选择头条或者西瓜视频。

　　【5】新建计划，不同创意分类,分别测试。(提升预估点击率和转化率）

　　【6】账户历史表现不好的账户，可以直接丢掉，用新户去跑

　　【7】流量高峰期，开启计划测试投放（人群大，降低探索学习期时间）

　　3，系统预估广告排序：

　　主要通过账户历史表现（消耗的广告预算、广告出价，广告计划的历史整体表现等）和同行业广告的投放数据两个方向预估广告计划的CTR。当广告计划触发今日头条广告后台时，并不是即时显示，而是进行ECPM的排序（这里的ECPM相当于搜索广告的质量度）。 影响质量度重要的是CTR，表示广告被用户接受的程度。竞价广告的出价，表示广告主愿意为一次点击所支付的费用。所以想要有较高的广告排序，理论上是可以提升出价或者优化素材的点击率，达到整体ECPM和大盘同期其他同行一样的效果。

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