一个具有市场杀伤力的购买理由通常由四个关键点构成
一个具有市场杀伤力的购买理由通常由四个关键点构成
一、谁是产品消费者
“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费.....
二、选择产品的原因探究
为什么我要选你的产品，而不选其他的产品。
大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。比如，经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
三、产品卖点情景化
“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理
要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。
如何把控：
1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆;
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想;
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
四、增强产品引导
“火车跑的快，全凭车头带”
需要一群内行或推销员身份的人来引爆流行，这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。
“内行人员”一定要真实，有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有说服力的。
记住，要给消费者一个无法拒绝的购买理由
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