成交：锻造品牌房地产经纪人-图书推荐
目录
部分认识你的职业
备受关注的房产中介
互联网背景下的房产中介
房地产经纪人的前世今生
房地产经纪人职业发展趋势
房地产经纪人的社会地位
房地产经纪人岗位职责
房地产经纪人岗位特征
房地产经纪人职业生涯规划
房地产经纪人职业规范
房地产经纪人职业道德
房地产经纪人职业价值观
房地产经纪人职业素质
房地产经纪人的违法违规行为
房地产经纪人应具备的知识
房地产经纪人应具备的能力素质
房地产经纪人应具备的心理素质
房地产经纪人员的权利与义务
房地产经纪人的生存法则
最影响经纪人业绩的坏习惯
有关房地产经纪人的小问答
第二部分奔实基础心不慌
打造完美的个人形象
接听电话也有礼仪
递送名片有讲究
介绍礼仪勤琢磨
握手学问大不同
电梯礼仪ABC
不可不知的网络礼仪
精耕商圈打基础
“大打出手”该休矣
你卖的不是房子
管理好自己的时间
调整心态应对淡季市场
新式揽客法初探
价值排序在房屋交易中的应用
听好培训课的要领
买卖知识的问答
租赁知识的问答
贷款知识的问答
法律知识的问答
第三部分交易流程要牢记
房源开发的途径
客源开发的途径
不同类需求的房客源开发
独家委托签约窍门
房客源配对要精确
带看全程细思量
意向金：抓住客户的步
说服业主收定金
合同签订莫轻视
收取佣金：至关重要的一环
二手房过户三步走
交房手续办齐全
售后服务做充足
留给客户最好的印象
掌握谈判的核心要领
“能说会道”显功效
带看常犯的错误及规避办法
这样的销售方式不可取
说服客户的秘密
高手常用的成交方法
介绍房源的七个技巧
快速明确客户意向
房东议价十二法
提升网络客户来电量
进入顾客的“买房频道”
巧妙对待难缠的客户
顶层房销售有妙招
房主突然涨价怎么办
有效潜在客户的遴选
陌生拜访的技巧
给客户去电的最佳时间
购房客户的类型
客户心理特征细分析
购房的七个心理阶段
获取客户好感的八个技巧
四种信号表明就要签单
作者简介
赵炜，国家注册房地产经纪人，现任易居交易服务集团济南分公司副总经理。大学毕业后，进入《齐鲁晚报·生活日报》工作，采写了大量房地产经纪行业的新闻报道；之后，负责创办、运营《齐鲁晚报》所属的齐鲁楼市不动产，发展多家加盟店；出版著作《二手房就该这样买》、《二手房买卖400问》等。
魏思远，内蒙古人，居于山东济南，现任职搜房网房天下济南分公司总经理：从事房地产互联网行业10余年，对房地产互联网行业有着深入的研究和认识；其很好的经营管理能力受到社会、行业的认可，在济南二手房行业中有着较高的知名度和影响力。
内容简介
赵炜、魏思远编著的这本《成交（锻造品牌房地产经纪人）》内容来源于房地产经纪人，又服务于房地产经纪人。本书既注重销售技巧的提炼，也重视夯实基础知识；既注重正确表达概念，也重视生动案例的列举；既注重宏观层面的指导，也注重细小问题的深入阐述。本书按照房地产经纪人的成长过程，依次分为：认识你的职业、夯实基础心不慌、交易流程要牢记、掌握技巧速成交四个部分，并分层次重点阐述。本书不同于以前教科书式的写作方式，编写方式*贴近读者，脉络清晰，是为房地产经纪从业人员快速入门而编写的实效、简练、全面的培训书籍，适合房地产经纪相关企业用于员工专业知识培训，也适合房地产经纪人自学。
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