SEM账户质量度优化：账户内核心词一对一优化

卖贝商城 2017-11-27 06:43:30 180

　　1、加强力度法

　　(1)单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理;

　　(2)通配加强：增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度;

　　(3)竞争力出价：采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质

　　量度得到了提升，其价格便可慢慢下调;

　　(4)若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救国法。

　　2、快速优化法

　　暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词

　　(1)如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置;

　　(2)如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

　　3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

　　很多后台优化人员在写创意的时候都会使用通配符，或者说，按照我们所学的方法，一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意，在这里，我要给大家普及一下创意的作用。

　　很多人会说优化创意其实就是围绕关键词提炼卖点，增加点击率，但是我并不这么认为。创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实只要做到对应网民的搜索词即可，也就是我们经常所提到的相关性。

　　在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区，也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了，其实并非这样，仔细想一下，关键词其实只是我们投放的一个主词，通过关键词可以发散出很多的搜索词。

　　所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁，那么可以得出结论，我们的创意是需要围绕着搜索词来写的，只有创意和搜索词越匹配，我们相应才会获得更高的点击，以及更精准的客户。

　　4、ROI 的概念要种植在心里

　　最后的最后，我想谈一下 ROI 的概念，在我这些年的 SEM 经验里，有一些人为什么迟迟没办法在这个领域有一些突破，其实就是在没有投入产出比的概念。

　　经常在问后台管理人员的时候，大部分的人都是说，这个词转化好，这个词转化不好，一般得出这个结论的依据就是依靠咨询的降序排名，其实这种思维方式是错的。

　　比如：A 企业购买了关键词“香港旅游”，对应香港旅游所产生的咨询为 10 个，消费为 1000 元，那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费 100 元才能买一个，换算上成单率 50%以及利润每单 50 元好了，那么可以看出这个投放明显是亏本的。

　　对于企业来讲 SEM 只是一个工具，企业的核心还是通过这个工具来产生利润，如果一个后台每天可以有 1000个咨询，客户每天也可以卖出 1000 个产品，但是结果是亏本的，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。