(特价书)让世界为我打工-图书推荐

编辑推荐

欧洲私募股权之父的创业史一个企业家所经历的路途与挑战或者你怀揣着创业的梦想，但是流连于太多的选择和诱惑而举步不前。我是不是适合刨业，这个创业的机会好不好?这样的问题一直困扰着你，或者你正走在刨业之路上，品尝着创业的甜酸苦辣，有成功，也有失败，忍受着孤独和寂寞。这是近年来有关创业的最好的一本书，从初创业者到银行家都将从本书中受益。 -――《金融时报》一部关于企业如何前进和摆脱早期局限与障碍的最具价值的、最具有教育意义的圣经。 ――《福布斯》涵盖了创业与私募股权经济史的一切绝技……来自于现实的实践故事可使读者评估自己的创业潜力。――《商业经济学家》新金融世界的大师们没有人愿意吐露他们的操作方式，然而，在本书中，科恩确实这样做…… ――马里奥·皮萨尼《新政治家》

内容简介

书籍
经济管理学书籍
《让世界为我打工》所阐述的内容在突出创业精神与创业经验的同时，还展现了私募股权投资的发展给全球创业和商业模式带来的改变。作者利用大量亲身经历的经典案例帮助读者更加清晰地理解各部分所阐述的理论与知识，使得本书在理论深度的基础上，又不失实践经验的支撑。因此，无论是对于正在准备创业或已经投入到创业中的企业家，还是对希望了解私募股权行业的投资者，抑或创业与投资领域的实务工作者，本书都有重要的阅读价值。本书丰富与完善了对创业的理解与认识，特别是丰富了创业机会把握这一极为重要的创业前端过程，以及私募股权投资这一极为重要的创业后期过程，对研究创业的理论工作者是有益的读物。本书对正在或者即将从事创业事业的各类学生、经营管理人才等更具有前瞻、实效的指导价值。

作译者

罗纳德.科恩
罗纳德.科恩是欧洲私募股权之父和全球主导型私有股本投资者之一。
在结束了牛津大学和哈佛商学院成功的学术生涯后，26岁的他与人共同创建了一家企业，该企业就是安佰深集团的前身。当32年后他从主席位置退下来时，安佰深已是基于欧洲的全球最大私募股权公司，拥有令人印象深刻的投资记录，管理着200多亿美元的资金，在8个国家拥有办事处，拥有300多员工。
他是大英博物馆和国际战略研究会理事，波特兰资本投资管理公司的主席。英国风险资本协会名人纪念馆中的一员、哈佛杰出校友、牛津大学埃克塞特学院的名誉研究院和哈佛大学监事会成员。
鉴于他在风险投资领域的杰出贡献，于2001年被封为爵士。
他出生在埃及，与他爱人和两个孩子生活在伦敦。

目录

译丛序 译者序引言利用不确定性是创业的本质第1章攀越北峰目标越高，你攀登得也越高。第2章对失败的恐惧学习游泳不能只在沙滩上练习。第3章修正对机会的认识如果你选择一条守旧的线路，就只能实现一个狭隘的目标。第4章时间就是一切球的二次弹起总是沿着一定的变化趋势或周期进行的。第5章领导一支能获胜的团队调整你的角色以满足公司的需要，而不是相反。第6章聪明的投资者不应只筹集资金，而应提高成功的可能性。第7章 自我、理智和直觉自我是一个涡轮增压系统，而非导航仪。第8章机遇、毅力和运气运气绝非只是因为机遇好。第9章做正确的事戒律虽代价不菲，但却是成功的关键。第10章进退之间接管是一个过程，不是一个事件。

译者序

在经济全球化的今天，创业的浪潮已经从美国横跨欧洲大陆登陆中国，随之而来的还有风险投资和私募股权投资的兴起。与欧美国家相比，中国的创业环境还处于起步阶段，创业的理论与实践尚未完全成熟。由安佰深公司的创始人、 “欧洲私募股权之父”罗纳德·科恩撰写的这本书，很好地从一个创业投资人的角度阐述了成为一个企业家所经历的路途与挑战。
本书首先结合作者的创业历程，描述了欧洲创业环境以及私募股权行业的相关发展背景，探讨了它对初创企业发展所起到的作用。作者并未对私募股权投资的具体操作细节给予建议，而是结合自己三十多年来的创业经验，向读者展现了如何应对创业的机会，以及如何利用这种机会的方法。书中大量列举了作者职业生涯中所投资过的优秀企业，通过对这些成功企业家的观察与自身创业经验的总结，提出了创业者所要具备的个人基本素质，并以“球的二次弹起”作为比喻，提醒创业者在创业过程中最重要的环节是认识和把握不确定性，把握市场变化趋势的时机，提高发掘机会的能力。科恩的这一认识，与著名的已故创业学者蒂蒙斯（Timmons）教授认识是一致的。长期以来，有关创业的理论讨论以及对成功创业故事的分析，恰恰低估或简化了对创业机会的认识。
此外，作者还强调，仅仅依靠企业家的个人能力是无法创建成功的企业的。优秀的企业家能够识别并招募到卓越的人才，同时在团队中营造卓越的氛围，否则创业者将无法建立一个卓越的组织，同样无法领先于竞争对手。
几乎所有的创业都离不开资金的支持，而私募股权的发展为创业者们提供了融资的有效途径。本书的特点在于，作为私募股权行业的先驱，作者从一个极为成功的创业投资人的视角看待融资对创业与企业发展的重要性，并向读者全面阐述了投资人眼中的成功企业家形象，为寻求融资的创业者和致力于创业投资的企业家提供了指导性的建议。
随着私募股权行业的发展，投资额度越来越大，能否如期给予投资者合理的回报也成了一个重大的问题。本书的最后，作者向私募股权的投资者指出，应该在进入阶段就要开始考虑适时地退出和退出时的价值回报，强调了把握时机、撤离资金的重要性。这种时机的把握不但要考虑投资对象的规模与投资目标的实现方式，还要考虑投资所处的商业环境与经济周期。同时，创业者也需要像私募投资者一样思考投资的退出情境，唯有考虑细致全面的商业计划书才能够吸引专业的投资者。因此，对于投资的双方来说，这一思考都是必不可少的。
《让世界为我打工》所阐述的内容在突出创业精神与创业经验的同时，还展现了私募股权投资的发展给全球创业和商业模式带来的改变。作者利用大量亲身经历的经典案例帮助读者更加清晰地理解各部分所阐述的理论与知识，使得本书在理论深度的基础上，又不失实践经验的支撑。因此，无论是对于正在准备创业或已经投入到创业中的企业家，还是对希望了解私募股权行业的投资者，抑或创业与投资领域的实务工作者，本书都有重要的阅读价值。
本书丰富与完善了对创业的理解与认识，特别是丰富了创业机会把握这一极为重要的创业前端过程，以及私募股权投资这一极为重要的创业后期过程，对研究创业的理论工作者是有益的读物。本书对正在或者即将从事创业事业的各类学生、经营管理人才等更具有前瞻、实效的指导价值。
本书的翻译是浙江大学最佳创新团队工作的成果。参加本书翻译的有梁靓、倪英健、许钢祥、周伊莎、盛伟忠、斯亚齐、俞湘珍、赵鸿宇。本书由陈劲主持翻译，并由陈劲、盛伟忠进行本书的校译。感谢上海市大学生科技创业基金会对本书的推荐和翻译出版的资助，感谢基金会牛斐斐、李俊等人为此书出版付出的努力。感谢华章公司的吴亚军、刘斌等编辑的推荐与精心润色。由于我们的水平有限，书中一些术语和语句的译法可能存在不准确的地方，在此敬请广大读者批评指正。
陈劲
国家杰出青年基金获得者
创造、创新、创业管理教授
2010年8月7日

前言

本书探讨的是有关成功创业的必要条件，主要为创业，者以及对创业感兴趣的人所写：不论年幼还是年长，不论已经踏上了创业之路还是正在考虑创业的人们。
创业是一种思维方式，这一思维方式可以应用到生活中的各个方面。它是一种观察世界的方式，也是一种随着经历的增长而得以磨砺和改进的观念模式。
我创建了一家主流投资企业。在我的创业生涯中，遇到过各种各样的机会与障碍。作为一名投资者，我的投资大多获得了成功(当然，我也做过一些失败的投资)。我成功的部分原因在于：在我工作中的每一天都在努力考虑着企业，而且不断从所犯的错误中吸取经验教训。
我将自己的创业经验进行了提炼，作为本书的主要内容。
我的目的首先是为了让读者意识到，他们在创业生涯中将要经历的道路与面对的挑战；其次是对如何获取成功提供一些指导。
从我创建安佰深公司的经历以及对我们投资的几百家公司的观察中得出的基本见解是：创业者要想成功，必须寻求并利用不确定性。
如果你想创建一家蒸蒸日上的企业，就必须超越今天的确定性，看到明天的不确定性。你必须能够预见到所处领域接下来将会发生的事，并将自己置于能对其加以利用的有利位置。
这就像球的弹起。如果今天你在寻找医药方面的商业机会，你也许会认为当前的弹起是针对肥胖人群的市场：制药公司朝此方向做了大量研究。但明智的医药创业者思考的内容已超越了这一点：他们考虑的是肥胖市场这个球体的下一次弹起。而这下一次弹起就是创建一项繁荣业务的商业机会。
我所在的领域，私募股权行业，第一次弹起是为新创企业进行风险投资的私募资金。第二次弹起是早期风险投资自主基金的筹集。接下来的一次弹起是关注更成熟业务的收购基金。随后的弹起包括行业专业化、区域基金和全球基金。在每一个阶段，我都会时刻关注着下一次弹起，以便能更好地利用它。如果我不这么做，那些这么做的竞争对手就会把我远远地甩在身后。
我们再回到肥胖人群市场的例子上来：肥胖的人往往体型极不匀称。时间长了，那些变胖的人们就会失去运动的机会。所以这个球的下一次弹起也许是如何保持肥胖者的体形，通过特定的肌肉训练使肥胖者摆脱困境。但这一观察是否依据充分?如果依据充分，你又如何利用这一依据?什么样的产品或服务可能会流行且有利可图?你如何确保你的产品在与利用同一机会的其他产品的竞争中胜出?
这些问题都表达出了同一件事情：不确定性，不确定性总是和机会同时出现。
幸运的是，未来的源头在当下。这就是为什么我会用球的弹起做比拟的原因。我们所有人都能看到球在今天弹起到什么位置。我们知道，明天它将会在某个地方弹起，但是很少有人试图预测明天会弹起到什么位置，而试图对此加以利用的人就更少了。
球的下一次弹起的具体时间和地点的不确定性，为创业者提供了机会。你无法从四平八稳的环境中赚到大钱：如果每个人都能平等地利用同一个机会，那么市场。的力量会使每个人得到的回报都很低。国债所涉及的风险是最小的，因此支付的是可预知的低利率，而且机会平等，所以你无法通过政府债券获得高回报。只有在不确定的情况下，才会出现重要的商业机会。
就像我将在这本书中解释的那样，通过密切观察球体及其运动轨迹，你可以降低不确定性因素：在其他人看起来非常不确定的事情，对明智的创业者来说，其不确定性要低得多。
有一种陈腐的说法认为创业者是天生的，不是后天造就的。我回想自己的经历后发现，这种说法完全不对。是的，所有的创业者都具有一定程度上的共同特征：高度自信、高度乐观、精力充沛并有决心。但这些成为创业者的人来自各年龄层，外形各异，他们的创业技能也大相径庭。
在我作为职业投资人的30年中，创业者的数量已经有了显著的增长。这么说并非因为“诞生”创业者的基因库突然成长，而是因为展现出了可以使各类人发挥商业能力的机会。在过去的30年里，形成了世界范围的创业大浪潮：最初是在美国，然后横穿欧洲和以色列，如今已登陆亚洲。
不仅仅是创业者的数量比以前更多了，而且重要的创业投资机构(风险资本和私募股权基金)资助的公司也雇用了很大比例的劳动力。与20世纪70年代初我刚开始创业时相比，如今越来越多的人开始接触创业。我希望本书在指导成功创业的同时，还能在理解创业方面(包括风险投资和私募股权投资的作用)做出适时的贡献。
许多原本可以创业的潜在创业者没有开始创业，也有许多本来应该成功的人失败了。原因在于他们没有做好充分准备：他们没能抓住根本问题。因为很少有创业者能对成功创业有一个全面的认识，他们不得不从自己艰辛的创业道路上所犯的错误中学习。这种学习需要付出相当的时间与艰辛。虽然本书并不能全面替代经验(也没有书能做到这一点)，但它能帮助你节约时间和精力，同时也希望能帮助你避免一些代价高昂的失误。
今天的创业者不再需要像19世纪的开拓者那样，因为没有地图的指引而迷失在未知领域，本书就是一张根据三十多年的经验绘制出来的地图。
如果说我已将自己所学到的东西成功提炼，那本书就可以为一代人提供帮助：那些希望自己可以在职业生涯中能够创业，但对自己能否成功心存疑虑的人。他们的问题是： “创建一家成功的企业，对我来说是否可行?”
.本书阐述了创业者将要经历的道路，描述了那些成功创业者的品质与技能，还探讨了那些能促使你到达目的地的关键法则。
如果在1972年我开始创业时能读到这么一本书，肯定会使我受益匪浅。因为这将使我确信：26岁的年龄对创业来说不算太年轻；从一开始就构建一项宏伟的事业并将精力投入到能够使自己成为市场领袖的基础工作中是正确的；考虑到我的勤奋和在吸引优秀人员与我一起工作方面的能力及行业领悟力，如果能够坚持就能获得成功。
始于年轻，从大处着想，坚持不懈――这是我当初没能得到的极具价值的建议，但现在我可以告诉那些充满激情的创业者。
有人认为，如果你想要成为一名创业者，重要的是有勇气并能着手工作。勇气很重要，但并不充分。一名优秀的创业者不会盲目地开始创业，他们不会让自己的脚来引导自己。成功创业者的共同之处是具有清晰的愿景，以及为实现这一愿景而呕心沥血、坚持不懈的能力。优秀的创业者意识到，建筑物的基础决定了大厦的高度。如果采用模块化的方式建造，你就可以随着进度添加所需模块。如果开始时只是搭了一个帐篷，那上面根本不能建任何东西。
始于年轻，从大处着想，坚持不懈。
在我从事的私募股权行业，过去30年来的赢家都是一些能够将清晰、野心勃勃的愿景与所需技能相结合的人。
创建一项成功的业务并不容易，会花费多年时间，要求你关注细节，考验你的胆量、耐力及工作努力的极限。就像我在书中清晰表达的那样，创业并不适合懦弱的人。但如果你清楚自己希望得到的是什么、应如何处理，那么创业就会变得容易得多。本书旨在告诉你的就是这两点。
第1章我对自己进行了描述，介绍了我是谁，我是如何开始创业的，并提供了现代创业发展的背景以及主要创业资金源(风险投资和私募股权行业)的相关发展背景，探讨了股票交易对早期业务发展所起的作用。所有的一切都基于我在安佰深公司的经历。另外，我还让读者去思考他们将会成为什么样的人：我的目的是为了让你明白自己是否真的适合创业。
在解释球的二次弹起的意义以及为何预见下一次弹起的时间和地点对于成功来说如此重要的原因前，我考察了导致商业机会吸引力大小的要素。
本书的前四章都是有关创业者的天资与合适的商业机会。随后是我对利用商业机会所需关键资源的总结：合适的人和适当的资金；然后探讨了管理创业企业所需要的个人品质，以及个性和运气所起的作用。
在第9章，我强调了道德的重要性。
最后，我论述了企业传承所带来的挑战，以及一旦公司上市、出售或者将领导权交给新一代后，企业领导者将要面对的生活。
如果你正在考虑创业者的职业生涯，你就是本书所要服务的对象。本书的目的在于帮助你明确自己对于不确定性的态度和利用不确定性的能力；正确评估你面对的商业机会；及时判断商业周期和市场趋势；调整角色使你成为业务所需的领导者，并吸引最优秀的团队成员；将创业项目的金融维度考虑进去；将挫折转变成优势；快速有效地做出正确的决策；明白崇高的道德标准不能仅仅停留在理想层面，而是现实中必不可少的。
这不是一本关于“如何做”的书：提供一个计划，一份清单，各种练习和提示。这样的问题太过复杂，接下来的章节中提供的建议也不涉及具体的操作。我的目的当然不是告诉你如何撰写商业计划。相反，这本书向你展现的是如何应对创业的机会，以及如何将自己置于能更好利用这一机会的位置上。在我总结的所有规则之中，它们是较高层次的规则，是创业战略的基本原则。
如果说我实现了目标，那么本书将帮助你决定自己是否适合创业，并告诉你如何取得真正的成功。

媒体评论

近年来有关创业的最好的一本书，从初创业者到银行家都将从本书中受益。
――《金融时报》
一部关于企业如何前进和摆脱早期局限与障碍的最具价值的、有教育意义的圣经。――《福布斯》
涵盖了创业与私有股本经济史的一项绝技……基于经验的有关成败的故事可使读者评估自己的创业潜力。――《商业经济学家》
新金融世界的大师们没有吐露他们操作方式的动机，然而，在本书中，科恩确实这样做了……你可以将全文的诗歌章节看成是一本具体的菜谱，使科恩成为创业世界的迪莉娅．史密斯。――马里奥.皮萨尼，新政治家

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