哈佛商务指南系列6·权力、影响与说服：如何顺利推行你的主张-图书推荐
内容简介
每天，管理者都有机会实施某些决策，这些决策既对他们所在的组织也对他们本人产生影响。他们的成功取决于他们能在多大程度上有效地使用权力、影响和说服去团结员工、实现目标。《哈佛商务指南系列6?权力、影响与说服：如何顺利推行你的主张》聚焦有关权力、影响与说服的实用技巧，内容涵盖：
●运用你需要的权力去完成工作
●增强你在组织内的影响力
●针对不同的受众采取不同的说服策略
●设计演讲结构，呈现更富有感染力的演讲
内页插图
目录
序言
1 权力的必要性——离开了权力，你无法管理
人们对权力的反感
权力的必要性
权力与依赖
行使权力：三种类型的管理者
改变你的管理风格
小结
2 权力的来源——如何挖掘权力
职权
关系权力
个人权力
你所在组织中的权力何在？
小结
3 影响力——你的用权之道
权力与影响力
影响力是双向的
影响域
用“通货交换”增加影响力
小结
4 影响策略——施加影响的三种方法
以自己的方式架构问题
通过信息施加影响
通过技术权威施加影响
小结
5 说服Ⅰ——基本原理
说服的重要性
说服的要素
建立可信度
理解听众
构筑论据
小结
6 说服Ⅱ——令听众口服心服
从说服头脑开始
不要忽略听众的情感
克服抵抗
……
附录A： 不是领导者的领导
附录B： 有用的实施工具
附录C： 可视化演讲的一般规则
注释
术语表
扩展阅读
顾问和作者简介
译后记
精彩书摘
职权
职权源自你在组织中的正式职位。正式职位通常赋予你一个头衔、一系列的责任、某种程度的权势，以及对特定资源的掌控。然而无论是头衔还是一系列的责任，都不是真正的权力源泉。真正的权力在于对他人行为的许可权限，以及对于他人想要或者需要资源的掌控。这些资源包括：
●关系到下属职业发展的任务委派权
●项目立项与项目进程的许可权
●预算、工作计划以及度假安排的审批权
●业绩评定权
●财权（通过控制与影响预算过程）
●晋升与加薪的权力
●材料与设备
●信息
组织中的正式职位伴有一定的权势。例如，除董事会的否决
权之外，CEO有权做出最终决策。CEO凭借职权能够决定解雇或
聘用人员、资金如何分配等等。在位于CEO之下的较低层次，也可观察到类似的职权。库存经理通常在决定库存水平与记录人员的多少方面有最终的话语权。虽然在意见严重分歧时，库存经理的上司有权否决她的决定，但是她的决定通常是畅通无阻的。
职位赋予你一定范围内的职权，但职权的行使不能超越这个范围。例如，库存经理在特定的工作领域内具有支配权，但在诸如营销、财务等其他领域却无法行使任何权力。在营销与财务方面，她可以提供建议或判断，但决不可以发号施令。
职位还能赋予你控制特定资源的权力。例如，一架商用飞机的保安经理如果认为需要，可以让一架定点航班暂不起飞。即使是CEO也不想推翻保安经理的决定。
……