家居品牌在网络上投放品牌广告该选择什么时间投放?

　　家居品牌在网络上投放品牌广告该选择什么时间投放?

　　1月?2月?10月?元旦、春节、国庆这些黄金假期，人流聚集、消费高涨，这时候投广告效果应该不错吧?

　　来，看一组可能会让你下巴掉地上的调查数据：中国家居行业网络广告投放活跃期，分别出现在3月、4月、5月、9月。

　　再次印证了这句话：投广告不能凭直觉。

　　家居行业可能是最后一个市场容量过万亿的行业，并且每年以6000-8000亿元的速度增长，预计到2017年中国居民在家居家装上的总花费将达到2.5万亿至3万亿元。

　　庞大的市场必然伴随着激烈的竞争，2016年投放各类广告的家居品牌多达370余家。在纷繁复杂的品牌中想要脱颖而出，广告是必不可少的，但如何投放却是一门有趣的学问。

　　我们先解决3个基础问题：广告投给谁?在哪投?说些什么?即广告对象、广告渠道、广告内容。(这3个问题不亚于“我是谁?我从哪里来?要到哪里去?”)

　　首先，广告投给谁看?

　　一、消费者，有装修、购置家居需求且有能力的消费者。

　　如何分辨消费者有没有需求和能力?如何确定他们在哪里?在高档小区?在办公楼聚集地?在机场贵宾厅?你又在凭直觉猜了对不对?别急，等一下用大数据告诉你该如何捕捉消费者。

　　二、经销商。经销商作为主要的销售渠道，有时候需要品牌商给予信心，除了现金返点支持，广告也是一颗定心丸。

　　其次，广告在哪投?

　　——我觉得停车场道闸广告不错，开车的都是有较高消费能力的人……

　　——我觉得家居网站不错，看这些网站的都是想装修的人……

　　——我觉得央视不错，收视率高，应该能覆盖到买了新房的人群……

　　——我觉得……

　　——我觉得……

　　伟大的无产阶级革命家列宁同志说过：光凭直觉做广告，就是拿钱打水漂。

　　全媒通媒介研究人员依据大数据整理出了20个媒体渠道，依据家居行业目标客户的精准度排名依次为：

　　1.家具卖场门店

　　2.卖场导购手册

　　3.卖场外墙大牌/LED屏

　　4.临近公交车站

　　5.停车场

　　6.附近地铁口

　　7.新建社区(电梯框架、用户手册)

　　8.网络关键词索搜(百度)

　　9.网络精准用户推广(家居行业微信圈等)

　　10.家居展会

　　11.专业杂志和报刊家居版

　　12.主流家居网站(搜狐、腾讯、搜房等)

　　13.环线公交

　　14.交通广播

　　15.高速大牌

　　16.手机APP植入

　　17.栏目冠名

　　18.视频贴片

　　19.卫视频道

　　20.央视1套

　　第三，广告要说些什么?

　　广告内容是千变万化的，但是都离不开品牌的核心与文化，处在不同阶段的品牌大致有以下策略：

　　初创期，企业以生存为第一要务，广告可以直戳痛点，这时候适当投放促销广告是可取的;

　　成长期，企业具备了一定实力，各项体系逐步完善，广告以追求快速发展、扩张市场为导向;

　　成熟期，在行业内扎稳了脚跟，广告不再需要谨小慎微，可以玩出更多花样，这时的广告需要深耕品牌，强调核心价值观;

　　需要说明的是，一万个品牌就有一万个哈姆雷特，每个品牌的自身状况不同，发展目标不同，要以实际情况具体分析才能为企业定制最适合的广告策略，这也是全媒通核心价值之一：适合的才是最好的。

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