中小企业面临的三大营销困境
中小企业面临的三大营销困境
困境一：缺乏数据积累
目标受众在哪里?如何触达这部分人群?这是很多中小企业在营销中首先面临的问题。在大数据时代，通过数据了解消费者的喜好和行为，能够帮助产品或服务以最快捷和恰当的方式触达消费者。但由于很多中小企业所处的发展阶段和管理团队知识结构的局限性，往往容易忽视数据的作用，不重视对数据的积累。以致无法真正了解目标消费人群。
困境二：碎片化数据无法精准了解受众
如今，人们每天的应用场景已经被各种屏幕包围，时间被切割成碎片，中小企业很难拿到相对完整的数据，并以此分析目标受众。即使像腾讯这样的大公司，依托自身的资源和众多产品，也不能够完全做到。相关调查显示，每一个互联网用户每天会将43%的时间花在腾讯资源上，但腾讯依然不知道另外57%的时间这些用户在干什么。因此，依靠单个企业自身的力量，把不同应用中的用户行为贯穿起来是件非常困难的事情。
困境三：单一媒体无法满足传播需求，多平台投放成本太高
任何品牌都需要选择能触达目标受众的传播渠道，因为单一的媒体平台并不能达到最优的传播效果。当品牌想要触达更多媒体时，需要同时操作五六家平台，投放成本往往很高，给中小企业带来巨大的资金压力。
大数据时代的三大营销变革
随着技术升级和市场开放，大数据已经成为品牌洞察消费者最重要的途径，驱动着营销变革。
变革一：从媒体中心主义转向消费者中心主义
过去，广告是按照媒介类别进行采购的，如电视、广播、报纸、互联网等。但如今这种投放方式取得的效果已经不明显。随着消费者认识的提高，生硬的广告不但无法吸引他们，反而容易引起其反感，他们只对有价值的内容产生兴趣和关注。基于这一消费变化，品牌的广告投放也需要围绕消费者展开，才能保证转化率和投放效果。
变革二：场景化营销成为常态
当营销活动围绕消费者展开时，品牌不得不考虑消费者对广告的接受度。广告出现在何时何地?以何种方式出现?众多品牌的投放实践表明，消费者对基于不同场景的广告接受度更高。通过大数据洞察消费者的应用场景，推送相应广告，其接受度和转化率就会有所提高。需要注意的是，这种场景化广告投放对数据的准确度、时效性和分析能力都要求极高。
变革三：数据的开放与共享
互联网让用户变得没有隐私，踪迹可寻，同时也为品牌提供了解用户线上行为的途径。但用户数据都沉淀在五花八门的平台上，每一个独立平台都无法追踪到用户的全部线上行为。这就促使各个平台共享数据，只有打通不同平台间的用户行为数据，才能更精准地了解用户。数据共享还催生了第三方数据平台，为品牌营销提供了便捷的工具。
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