什么叫做有效果的营销?你是否还在做没效果的营销?

　　什么叫做有效果的营销?你是否还在做没效果的营销?

　　首先我们要先明确一个问题，什么叫做有效果的营销，怎么定义有效果?是看阅读量、转发数、吸粉数量?还是有效转化，即给公司带来实际利益的转化。

　　举个例子：在微博做推广，微博A转发1000条，0个购买;微博B转发100条，5个购买。那么哪个才是有效果的营销，毫无疑问是微博B，因为它给公司带来了实际的利益。

　　所以为什么做了那么多营销却没有效果，原因是没有正确的营销思维。很多企业在做营销工作时存在的通病：

　　1、追求大创意，每天看国内外获奖案例。需要知道的是生搬硬套并不一定适合你，并不能带来效果。2、自嗨的制作内容。“我觉得用户需要这个”，“用户应该不喜欢那个”，这样的说法很多，问题是，你觉得用户喜欢就是喜欢吗，你有问过用户吗?3、根本不做有效的数据分析。单纯的看转发数、阅读数。甚至用发红包的形式吸粉，问题是，这样的流量对于实际转化有没有效果。

　　于是就有个这句话：做了那么多营销，为什么没效果?

　　那么正确的营销思维是怎样的呢?营销思维的核心，是有效流量，是指购买你产品、持续使用你产品、分享你产品的人，这样的流量才能给公司带来实际的利益。

　　所以真正有效果的营销，是为有效流量负责。

　　具体怎么做

　　开始工作之前，先要有一个明确的目标，如：购买人数、注册人数、试用人数等等。

　　一、进行用户调查

　　目的：找到核心用户和核心需求

　　1、对付费用户

　　需要知道用户是谁(年龄段、职业、收入)，核心卖点(购买目的，最需要什么)、从哪认识你、被什么内容吸引、产品价格是否能接受等。

　　2、对未付费用户

　　需要知道用户是谁(年龄段、职业、收入)、为什么不买(考虑因素是什么，最需要什么)、从哪认识你、什么产品价格能够接受等。

　　用户调查是非常重要的一项工作，很有必要，只有知道核心人群是谁，以及核心人群的痛点在哪，才能有针对性的进行下一步的工作。

　　二、制作内容与投放渠道

　　目的：进行内容与渠道测试

　　1、内容制作

　　大部分情况下，我们都清楚自己的产品，然后根据用户调查的结果，针对核心人群以及核心需求制作内容，即找到核心人群、核心需求与内容的结合点。

　　找到核心人群、核心需求与内容的结合点后，制作多版本内容，如文字+图片+影音。

　　2、投放渠道

　　关于推广渠道，不是了解渠道越多，营销能力就越好;不是哪个渠道热就做哪个渠道，也不是在产品初级阶段就用品牌的宣传方法，关键看的还是效果。如果一个渠道能够带来不错的引流效果，那么就将这个渠道的价值最大化。

　　3、变量内容+定量渠道，进行内容测试。

　　前面我们制作了多个版本的内容，选择一个渠道，进行内容测试，选出好的内容。

　　4、定量内容+变量渠道，进行渠道测试

　　将前面筛选出来好的内容，放到不同的渠道进行测试，看看哪个渠道的引流效果最好。

　　三、数据反馈与调整优化

　　目的：确定最优内容+最优渠道的最佳组合，将引流效果最大化。

　　1、数据反馈

　　在进行内容测试和渠道测试的时候，我们要对数据进行监测或者评估，可以在内容中植入检测链接或者留下QQ群号，微信等等，目的就是为了回收数据，帮助我们进行分析判断。我们需要关注的数据有：

　　1)产品层面的数据

　　1.着陆页的数据着陆页的跳出率是多少?停留时间是多少?

　　2.功能页的数据核心功能用户有没有使用?用户体验怎么样?有没有解决他们的问题?

　　3.转化点的数据用户是否可以更方便的了解你，有没有走你的转化通道，即转化漏斗。

　　2)营销层面的数据

　　1、内容测试的数据按照前面变量内容+定量渠道，各个内容的数据是多少?效果最好的是哪个内容。2、渠道测试的数据按照定量内容+变量渠道，将效果最好的内容投放各个渠道，哪个渠道的效果最好。

　　3、用户画像的数据用户的年龄、兴趣、地域的数据是怎么样的，这些数据会让用户的特征越来越准确，对营销工作提供非常大的帮助。

　　2、调整优化

　　1)、产品优化

　　我们总是喜欢把产品搞的很复杂，因为我们不相信简单，总是有人说产品适合所有人，总有人建议增加新的功能，大家喜欢大而全的产品。现在我们知道了，通过数据反馈，我们可以知道用户喜欢产品的什么功能，我们就突出这个功能，用户喜欢这种体验，我们就强化这种体验。这样，目标人群锁定了，内容制作也精确了，转化率也提高了。

　　2)着陆页的优化

　　着陆页是用户认识你的第一印象，这时候用户的行为是扫描，如果在几秒内不能吸引用户，他马上就会离开。所以我们瞬间要让用户知道产品是什么，针对的是谁，能够解决他们什么问题。所以优化的方向是把用户不喜欢的内容去掉，做好用户喜欢的内容。

　　3)转化路径的优化

　　如果用户在你网站上停留超过3分钟，说明产品已经吸引用户了，这时候要进一步吸引用户，一步步把用户想看的引导给他。

　　4)付费流程的优化

　　当用户产生购买意愿，进入付款流程时，但由于付款流程体验不好，不能顺利付款，这样就太亏了。优化付款流程的价值很大，但容易被忽略。

　　四、扩大投入，效益最大化

　　营销工作是一个不断调整优化的过程，需要强调的是，用户调查要贯穿营销工作的始终，然后根据数据不断调整、不断优化，始终掌握用户的动态。找到最优内容+最优渠道的组合，不断挖掘新的流量获取方式，然后慢慢增加投入，持续的、稳定的、最大化的获取收益。

　　营销工作一项科学的系统的工作，需要正确的营销思维，而营销思维的核心是有效流量，不是阅读数、转发数。。。

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