了解搜索引擎广告投放渠道提升关键性KPI

卖贝商城 2017-08-12 09:20:53 344

　　细分转换词属性：迅速扩充整个盘子，提升理财人

　　1)百度+360有转化关键词类型&属性

　　整体趋势：

　　当月理财人数分布：通用>品牌>竞品;品牌词属于稳定转化类关键词，控制成本优化排名。通用词和竞品词属于扩展转化类词，精准投放、长尾致胜。

　　关键词属性：有转化词字符数2-15区间，说明用户搜索习惯，关键词上线可以筛掉过长词，优化关键词。

　　通用词：发现除核心大流量词直接带来转化，目标客户通过搜索特定词根(如排行类，可靠吗等)最终决定是否投资。

　　拆分渠道：

　　百度Top10关键词消费占整体消费47%，CPC除理财外均在10以上属于比较高的水平，说明行业竞争激烈、单个关键词消费对整体影响较大;p2p相关关键词理财CPA在3-6k之间在搜索端属于较低水平，对于百度用户人群来讲说明相关性越大越有利于转化。

　　360Top10关键词消费占整体消费26%，相比百度较分散，行业通用词cpc均超过10元，360渠道通用词相对其他词竞争激烈。

　　2)创意手段提升CTR

　　创意：下图展示分别为普通，黄金展位-导航，黄金展位-图片导航版

　　现状：搜索引擎广告位众多，竞争激烈

　　突破点：吸引网民点击

　　①标题，描述一，尽量嵌套通配符(变体字，变形字，部分飘红);

　　②特殊符号使用有利于提升Ctr(「」,[ ]等);

　　③新样式结合;

　　④利用人群标签提升共鸣，如男性安全、风控，托管;女性促销、红包

　　Tips：20%的关键词，带来80%的转化，通过研究20%的关键词的特点和属性，扩展相同类型的长尾关键词，提升转化。