DSP存在的意义是什么?
DSP存在的意义是什么?
刚才我从产品端来讲DSP业务是怎么玩的，希望办成什么事情，对于企业主做营销要找到自己的潜在客户施加影响力，来传递品牌价值影响客户的行为模式。搜索之所以高效是因为他在潜在客户进行搜索行为时这样的关键路径上产生影响。决策过程中我们影响了关键的决策步骤，但是他背后选择什么样的产品一定有心理的预期，不管是TOB类的机械，还是TOC类的生活服务用品，我搜索一个通用关键词或者是很具体针对性很强的关键词，在搜索这个关键词背后肯定有选择的倾向，客户A可能倾向于高性能，客户B可能倾向于低价，客户C可能需要今天下单明天就要到货，但他可能所表现的关键词或行为都是一样的。那是什么会影响最后会不会成交?是他对品牌的植入印象与他自己需求的匹配程度。
举个例子：相亲一定是最简单高效的脱单手段。获得更多，更优先的相亲机会一定可以更容易早日脱单。但就每次相亲而言是否能最终牵手，这是由你的条件和相亲对象需求是否匹配来决定的。但话说回来，我相信没有谁希望最终只能靠相亲解决问题。对于广告主来说没有谁希望潜在客户是最终产生行为动作时才第一次听说自己的品牌。当他产生动作之前如果有一些印象，对产品或服务有初浅的概念，成单的效果一定会更高。这就是展示广告的价值。体育运动后喝脉动、宝矿力，家庭聚会要可乐果粒橙、加班熬夜喝红牛。当某种需求产生的时候，你背后或多或少都有一个印象，什么样情况下应该用什么样的品牌，而这就是各类展示广告把印象植入给你的。DSP也可以做到行动人群到顾客之间去改变他一瞬间的选择，但更多的价值在于把一些理念与概念传达给客户。
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