聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

　　聊一聊dsp展示广告中的创意内容优化

　　先来碗鸡汤：56.1%的互联网广告看都没人看，这是google的数据，国内有数据显示是85%，总之展示广告对于很多人来说，看不到。

　　那么看到的广告就真的看到了么?看看这组数据：注意力在27.5分钟内切换了120次，平均每分钟多于4次;年轻学生注意力在不同媒介之间切换更加频繁，注意力仅维持2.3秒。总之即便看到，也很可能忽视。

　　所以编叔的创意优化中心思想是：快速吸引注意力，利于阅读。

　　中国人的阅读习惯：从左至右递减和从上之下递减的快速阅读!在页面上体现出来，基本是个大写的“F”区域。左上角是核心地段，也就是VIP中P，重点信息最好放这里。与此对应，文案顺序尽量从左至右保持一致。研表究明，汉字序顺并不定一影阅响读，上面的话虽然顺序不对也能读通，但加大了用脑量降低了阅读速度。创意设计一定要迎合阅读习惯!

　　图1，阅读习惯“F”区域

　　Part 1PC端创意设计

　　编叔总结了BAT等主流广告平台的PC端创意设计套路，基本上都涵盖了主题、构图、配色、文案四个方面，就当福利先送给大家了。

　　1、主题清晰简明。

　　2、避免多种字体/变形字，文字方向一致。

　　3、设置引导按钮入口。

　　4、单色/纯色背景、可适当加入渐变色。

　　5、数字比折扣、百分比更有吸引力。

　　6、留白可提升注目率。

　　7、重点信息位于图片左上侧，对称或稳定的构图。

　　8、尽可能使用商品库或者动态创意。(广告平台亲生的“孩子”，点击率妥妥的)

　　失败创意案例1：

　　点评：文案与字体过多，重点不够突出，背景过暗，缺乏引导入口，完全不知道创意想说什么。

　　失败创意案例2：

　　点评：框中的三个元素出现的顺序使用户视线流向如图，不符合一般用户的阅读习惯(从左到右、从上到下)，增加了信息加工的难度。

　　优秀创意举例1：

　　点评：商品突出，主题鲜明;包含价格、引导入口，留白合理;动态创意模板，统一使用品牌色，根据活动内容不定期更新文案。

　　优秀创意举例2：

　　点评：某电商网站的标准创意模板。商品区和文字区有区分，背景用单色，文案清晰，和背景色区分开。

　　Part 2移动信息流创意设计

　　显然，移动端的屏幕尺寸更小。如果还是一味地遵从PC广告的设计和文案撰写经验，绝对是行不通的。当广告来到面前的那一刻，网民会在2秒内判断出这则广告：

　　1、是否跟自己相关或能够提供价值;

　　2、对视觉设计或内容是否产生兴趣。

　　只有赢得网民宝贵的注意力，广告内容才有被深入了解和阅读的机会，这也是所有广告后续转化产生的前提。To be，or not to be，要么被忽视，要么被点击。

　　怎样才能让创意脱颖而出呢?一个优秀的移动信息流创意，必须是具备可读性和易读性的。编叔推荐从传播主体、背景、文案三方面入手。

　　传播主体篇

　　传播主体需要明确主次之分，主体位于视觉中心位置，让用户在有限的手机屏幕界面中一眼能识别出商品的位置，大小占比适中，层次分明，重点突出。

　　举个例子：乍一看都还不错……

　　细一看，在实际环境中，完全不是一个level的……

　　所以主体要用大图，要清晰，要当好红花!

　　背景篇

　　背景尽量以纯色为主。背景是为了衬托传播主体的，不宜太琐碎，复杂。多色块容易造成视觉疲劳，并使得整个画面失去重点。

　　举个例子：乍一看还是差不多

　　细一看：左图点击率是右图的5倍多!

　　所以背景要简单，不要让视觉疲劳，当好绿叶!

　　文案篇

　　文案，是广告创意的灵魂。且看编叔推荐的提升文案关注度的四种思路。

　　思路一：打造话题，俗称“蹭热点”，结合当下时事热点、明星代言、热播剧等打造火爆话题。

　　借热门娱乐IP 借热点事件

　　思路二：巧用推力。能用红包解决的问题，尽量别说话。用红包，低价，打折促销，免费体验等手段刺激用户行动，这招什么时候都好使。赠送3条锦囊：

　　红包比高收益更受欢迎

　　数字比百分比好理解

　　尽量用阿拉伯数字替代大写的中文数字

　　红包创意比高收益点击率更高

　　思路三：利用人性弱点。创意不够，颜值来凑，这年头有点儿颜值，什么事都好办，当然猎奇、欲望、八卦等也能作为切入点，吸引用户关注。

　　美女直播

　　思路四：提供价值。“队长，别开枪，是我”，听到这句经典对白，你是不是也会手下留情呢?点明受众属性，让用户意识到跟自己有关，并为其提供针对某些问题的解决方案，突出产品或服务的价值，这样的创意总是亲切感十足。

　　提供价值 点明属性

　　总结移动端文案的四大技巧：打造话题，巧用推力，利用人性、提供价值。

　　最后赠送写文案的几种定式套路，多多使用提升点击率。

　　符号体：使用括号，叹号等强调局势。【】，惊!，【重磅】!、?

　　知识体：“干货、纯干货、长文、深度好文、**字报告”等知识推送句式。

　　紧迫体：“截止日期、十万火急、快抢、疯抢、每人限购**”，不赶紧来就没了。

　　奔走相告体：”新政出台、热点、独家、爆料、揭秘、内幕、真相、长这样”等新闻&八卦推送句式。

　　总结归纳体：“大全、盘点、综述、都在这了(里)”，都总结好了快来看啊。

　　十万个为什么体：“为什么、如何、怎样、怎么”等提问句式。

　　死定了体：”OUT、亏大了、还在…、还不来”等否定词汇。

　　赚大了体：”赚大了、免费、红包、太划算了、疯了“，总之月赚百万不是梦。

　　总结：展示广告在PC和移动端的创意技巧虽然大相径庭，但目的都一样：通过心理学和行为学的洞察，吸引用户注意力，促进有效点击。

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