电商如何推广今日头条广告?电商行业今日头条广告投放优化与策略

　　电商如何推广今日头条广告?电商行业今日头条广告投放优化与策略

　　移动互联网电商行业竞争激烈，或许你还在忙着研究电商如何推广今日头条广告?如何加快步伐抢占无线流量市场? 头条电商行业案例助力广告主实现精准营销、品效合一的商业目标!

　　?【移动电商用户洞察】

　　1、网购用户行为及偏好

　　剁手女：

　　网购更频繁;常网购服饰、母婴、化妆个护;更看重商品质量、商品品类丰富度;

　　品质男：

　　月均网购额更高;常网购3C产品、彩票游戏;更看重商品价格、网站质量;

　　高收入有钱任性：

　　常网购大宗家电、珠宝配饰、家装;月均网购金额、网购频率更高;更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购;

　　低收入使用主义：

　　常网购服装鞋帽;网购通讯产品;使用的APP更少;使用的更集中;

　　2、用户性别属性

　　男性用户占比：55%，女性用户占比：45%;

　　24-40岁用户居多，具备成熟消费能力。

　　3、网购用户地域分布

　　广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户最为活跃。

　　?【电商行业头条平台投放效果】

　　1、头条电商行业平均投放数据：CTR:1.74% , ACP:0.51元;

　　2、推广目的效果情况：小图>组图>大图，消耗占比分别为:80%、16%、3% ，其中落地页包含直接使用落地页推广，使用 H5页面转应用下载投放的广告主。

　　最优推广目的：落地页 ，效果CTR：2.04%

　　3、投放样式效果情况：小图>组图>大图，消耗占比分别为：45%、38%、14%。

　　最优推广样式：组图，效果CTR:2.21%

　　4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。

　　?【电商行业投放优化与策略】

　　1、账户结构重要性：

　　账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的，清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意，也利于后续的数据监控与效果优化。

　　搭建账户结构维度方向参考：

　　清晰的账户结构示意图：

　　2、创意策略

　　明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标

　　避免重复：广告素材避免使用相同素材，会使用户视觉疲劳，降低点击率。

　　场景化、原生化：内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。

　　优秀创意示例：

　　动态创意

　　产品特点：结合用户内在属性与外在场景，基于丰富的用户数据，精准推送广告内容

　　营销价值：创意深度个性化，更懂用户需求，更高相关性;提升创意点击率、促进转化;千人前面小能手，像对的人说对的话。

　　电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意：

　　有明显的地域属性的电商类广告主，比如：爱鲜蜂、本来生活等;

　　产品多元化场景的案例示例：

、

　　3、定向策略

　　定向说明：

　　案例分享：

　　账户投放情况：

　　定向方法：

　　推广之前需要做足目标用户分析的工作，广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ;总方针，初期通投，后期根据受众分析数据做定向决策。

　　4、详情页助力推广

　　详情页产品回顾：

　　广告位置：文章页底部

　　购买方式：CPM/CPC

　　素材类型：图片，应用下载

　　特点：展示量大，价格洼地

　　案例分享：

　　电商客户A投放位置为详情页，投放目的为应用下载，日均消耗2w+，CPA ≤5元;

　　投放数据情况：

　　详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播，为广告主带来了更具价值的营销方式，更低的推广成本，获取了更多的移动推广流量。

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