广点通运营中存在的十个”坑”及避坑的对应方法

卖贝商城 2017-06-12 09:47:52 276

　　1、素材多写点字，把产品说清楚?错!

　　图片上字越多，基本点击率越低。用户停留在广告素材上的时间有限，你指望他给你读完一篇文章是不可能的。所以字尽量少，但一定要突出，形式和内容上都要突出。

　　2、图片好看就行，文字不重要?错!

　　针对空间投放的内容不仅有图片，还有30字的文案可以编辑。很多推广觉得图片好就行，文字随便写写上线。事实上文字对整体效果影响极大，就像一篇好文章得先有个好标题。基本影响率达20%-25%。

　　3、空间人群年龄小，只适合低龄化不要钱的产品?错!

　　空间的用户的确大部分是学生党为主，如果你的产品针对的是略高的年龄层，设置的时候针对高年龄即可。在付费等方面，也可以设置高付费人群。(我会告诉你广点通可以申请定向投放给高消费人群吗?)

　　4、越精准广告效果越好?错!

　　秋妈遇到过某推广菌，从年龄开始每个定向都做了精准选择。连天气指数都选了个遍，点击出4块投不出去，一天消耗40块。说这产品不行，效果稀烂。我只想说，腾讯8亿用户也架不住你这么筛选!

　　某种意义上你的素材已经圈定了部分人群，加上基础必要的定向，才能以最高的性价比获取更多用户!关于这个可以参考一下《社交平台效果类渠道如何优化?实操案例解析!》

　　5、投两天，停两天看看数据再投?错!

　　这个想法的CP很多。广点通账户权重考核很大，停投会严重拉低账户权重，导致再次投放启动困难，在此劝大家慎重。

　　6、改素材可以改变留存?错!

　　平台和资源对留存的影响大概有20%，素材对留存影响大概有10%，剩下的70%都来源于产品本身。留存不好的请先优化产品吧，否则来再多用户也没用。

　　7、只有下载率高的素材才有价值?错!

　　判断素材的唯一标准是点击率。点击率过低的素材下载率再高也会面临跑不出去。故素材需要先提高点击率，而后优质的素材再通过优化人群定向提高下载率。

　　8、投了20块，点击率不行，马上暂停或删除?错!

　　很多推广会这样操作，厕所都不敢上盯着后台。事实是：1、数据更新需要时间;2、曝光未超过5K-1W的素材数据没有多少参考价值。

　　9、频繁更改预算，优化投入产出?错!

　　CP会觉得频繁更改预算很容易，后台敲数字即可。事实上该举措会影响账户质量和权重，不利于持续优化。

　　10、价格调整频繁，或力度过猛。错!

　　出价1.8降到0.5，投不出去的亲不要再问为什么了。广点通很敏感，一次降价加价最好不要超过0.3，否则容易异常。一天内对同一订单调价最好不要超过3-4次。

　　再次叮嘱大家：广点通很强大、很敏感、坑很多。这十个坑只是最具代表性的!