“筷子第一股”双枪科技成功登陆深市主板，生产规模处于行业领先，多元销售网络推动业绩逆势增长
“筷子第一股”双枪科技成功登陆深市主板，生产规模处于行业领先，多元销售网络推动业绩逆势增长
8月5日，“筷子第一股”双枪科技成功登陆深市主板。据双枪科技招股书，公司本次IPO拟公开发行1800万股，募集4.75亿元资金用于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目和补充流动资金。
双枪科技系一家领先的日用餐厨具供应商。自成立以来，公司致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，拥有筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。除了丰富的产品线，通过19年的发展，双枪科技建立了完善的销售渠道，在2020年的特殊环境下，公司营收同比增长16.19%，净利润同比增长24.95%。
多元销售网络助推业绩逆势增长
招股书显示，2018-2020年，双枪科技的营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，同比增长21.53%、18.04%、16.19%;归属于母公司股东的净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元，同比增长12.12%、56.28%、24.95%。业绩呈现持续上升态势。
对此，双枪科技表示，2020年度经营业绩较2019年度稳定增长主要系公司2020年积极把握疫情影响下消费者购买习惯的转变，并持续扩大与境外知名大型连锁超市的合作规模，使得2020年度电商及外贸渠道的销售收入实现快速增长，长期以来多元化销售渠道布局的作用和优势得以显现，以致公司在受疫情影响的情形下仍实现逆势增长。
招股书显示，双枪科技已建立商超、经销商、电商、外贸、其他直营等多元化立体式的销售网络，营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。公司通过多元化的渠道将产品销售给各个地区的消费者。其中，商超渠道是公司最重视的销售渠道，多年以来，公司一直坚持商超渠道的拓展。
截至目前，双枪科技已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。在商超渠道成功的基础上，公司大力布局经销商渠道，截至目前，公司已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售与服务网络。
随着居民消费习惯的不断变化，线上消费逐渐成为一种重要的消费方式。2016年底，双枪科技收购了杭州漫轩电子商务有限公司，组建电商团队，利用天猫、京东等大型网络购物平台进行产品零售直销，进一步打开市场拓宽销售渠道。报告期各期，双枪科技电商渠道销售额分别为9573.69万元、1.4亿元和2.32亿元，2019年度和2020年度收入增速分别为46.60%和65.16%，呈快速增长趋势。
此外，在其他直营渠道方面，双枪科技以自身优势获得双立人、宜家等客户的认可，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供应商;在外贸方面，双枪科技通过与国内沃尔玛、家乐福等全球知名商超建立的良好合作关系，逐渐将产品导入上述商超的全球体系，成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商。其他直营和外贸渠道的发展，进一步完善了双枪科技的销售网络，为其带来新的盈利点。
在日益完善的销售网络下，双枪科技于2021年第一季度延续了业绩上的增长。招股书显示，2021年1-3月，公司实现营业收入2.06亿元，较上年同期增长57.98%，归属于母公司股东净利润为1472.09万元，较上年同期增长65.73%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为1390.17万元，较上年同期增长84.5%。
产品品类逾千种，品控严格生产规模大
双枪科技拥有筷子、砧板、签类、勺铲和其他餐厨具五个大类，超过1000种单品。产品细分包括筷子、砧板、棉签、牙签、果签、碗类、勺、铲、叉、刀具、刀架、垫子、擀面杖等。各类产品除了具备传统功能外，还具有多材质、多样式等特点，可满足不同的消费需求。
与此同时，双枪科技还塑造了多个自主品牌，包括“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌，针对不同销售渠道、不同消费群体。在同时布局多元产品线的背景下，双枪科技还十分注重对品质的把控。日用餐厨具作为食品接触材料，因其特殊性必须确保在正常或者可预见的使用条件下，与食品接触的过程中不会将有害物质转移至食品中，不会对人体健康产生危害。双枪科技通过了ISO 9001:2015质量体系认证、欧盟SGS认证和美国FDA认证，与同类产品相比较，其产品工艺稳定，综合质量管理在行业内位居领先地位。
在研发方面，双枪科技于2014年成立了省级重点竹材研究院-浙江双枪竹材研究院，围绕行业共性关键技术，开发质量好、应用范围广的新功能竹材料，研制先进竹材加工专用设备，开展高端竹制工艺品创意设计，进行竹材深加工及产业化研究。目前，双枪科技拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利，并形成了拥有自主知识产权的“植物纤维注塑工艺”、“无缝锻造模具工艺”、“筷子无胶拼接工艺”、“多材料组装工艺”、“立式蒸煮锅”、“塔式烘干窑技术”等一系列行业领先水平的工艺技术。
除了产品层面的研发之外，双枪科技还致力于推动日用餐厨具行业向前发展，每年投入大量资金进行生产线自动化改造。经过多年的持续投入，双枪科技已成功研发出“自动激光雕刻机”、“自动筷子包装机”、“自动砧板包装机”等一系列自动化设备，大幅提高公司生产能力，目前公司已拥有3.2亿双筷子、950万片砧板、900万个勺铲、80亿支签类以及 300万个其他餐厨具生产产能，加工生产规模处于行业领先。双枪从筷子出发，将建成涵盖厨房配件，餐桌用品、竹木家居的多元化产品生态。
稳定管理团队加强人才建设
招股书显示，双枪科技已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过 1200 人，是行业内规模最大的几家企业之一。而专业、稳定的管理团队是一家公司快速稳定发展的重要基础。
根据招股书，双枪科技的管理团队，特别是核心管理层已在行业经过近20年的打拼，有着丰富的行业经验，能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定合乎公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销、投融资等经营管理进行合理决策并得以有效实施。
除了稳定的管理团队，双枪科技还较为注重人才梯队建设，人才招聘在其管理体系中具有战略性地位，双枪科技的新人招聘，尤其是校园招聘，均由董事长、总经理亲自主持、选拔。自2008年首次校园招聘以来，双枪科技已连续十一年开展校园招聘活动，大量优秀人才为公司的长远发展奠定了坚实的基础。近年来，双枪科技的部分重大项目(如合金筷、植物纤维复合产品等项目)在这部分员工的推进中获得成功。
不仅如此，培训在双枪科技的人才建设中也具有举足轻重的地位，其对员工的培训分为企业文化与能力两个方面。企业文化方面，在新员工招聘阶段便对员工进行企业文化方面的培训，是员工与企业形成高度一致的价值观，进而降低员工离职率，提升团队协同能力。能力方面，公司董事长、总经理每月最少一次通过网络、现场培训方式，对员工进行培训，每季度、每年周年庆期间还会以会议形式对员工进行长时间集中培训。公司通过不断地培训，使员工能力提升，并反哺于公司，让企业、员工一并进入良性发展循环。
来源：财经网