什么样的产品更适合网上销售?选什么样的商品利润大?
什么样的产品更适合网上销售?选什么样的商品利润大?
1、从B2C网站很多成功的案例来看，在数码产品、服装、服饰、母婴用品、鞋帽、箱包、皮具、化妆品、小家电、图书、音像制品、手表、食品(饮料)、名酒、医药、保健品、玩具、礼品、文化用品、珠宝(排名不分先后)众多品类中，哪个品类的产品利润大?哪个品类的产品更适合网上销售?这确实需要好好考虑(论证)一番。
别看电子商务大火特火，很多企业大上快上，其实，在种类繁多的商品中，有很多都是根本不适合网络销售或通过网络销售利润很小的，一定要要盲目跟风，结论一定会输的很惨。选什么样的商品利润大?什么样的产品更适合网上销售?这对“轻公司”来讲更要把握到位，否则很可能从开始就注定是一个失败的结局。
①作为一家“轻公司”，特别是实力不够的“轻公司”，资金有限的情况下，优先要考虑的应该品牌代理，而不是上来就创建自有品牌。接着要考虑的是该选择哪类的产品。笔者在这里只做个简要分析。举例：
A、选择化妆品行业。在化妆品领域，知名大品牌的认知度太高，而非知名小品牌又没人认，不大不小的品牌市场培育周期长【具体见附件1-9】。而且化妆品行业，在销售环节上的利润并不高，只是销量大而已。
B、选择服装行业。服装行业有细分为男装、女装、童装等;再细分又有正装、时装、运动装、休闲装、羽绒服、内衣、唐装、皮衣等等，服装行业【具体见附件1-10】在销售环节上的利润还算可观，但由于更新换代太快，导致风险太大，而且推广、营销费用同样也相当高。一旦资金实力跟不上的话，很可能导致功亏一篑，前功尽弃;
C、相比之下，服装品类中的内衣则是一个不错的考虑。理由是：调研分析显示：内衣在商场的加价率一般为8-12倍，也就是说，在大商场零售价200元的内衣，成本也就20元(按平均10被计算)。但是，也正因为具有很多因素(价值低、体积小、不变质、以保存等)，这使得内衣的库存量比较大，一个款式对应的尺码多达十几个，加上颜色等就更多了，而销售比例却只有2：1-3：1;再加上高昂的渠道成本，这使得利润都被库存和渠道成本给吃掉了。
D、医药行业和保健品行业的加价率也很高，但是这不是一般“轻公司”的实力所能涉足的。
②电子商务做到一定业务量时，基于IT系统的数据分析技术就显得特外重要了。此时，关键环节既不是前端的供应链，也不是后端的仓储和物流。只有数据分析精准到位，才能获得大的流量转化率。比如，通过数据分析，可以看出不同地区消费者的喜好，还能根据产品的销售分析出不同顾客对于面料、款式的爱好，以便该消费者下次登录时，为其推荐等。基于这种数据分析来指导设计和生产以及库存，可以大限度地满足顾客的需求，同时减少库存，降低成本，终获得的是大化的毛利率。
③如果想创建自有品牌，则操作难度更大，推广、营销费用相当高，投入的资金更大不说，还需要长期的一个品牌的培育过程。如果做一个化妆品的自有品牌，切入市场的难度无疑非常大，而做一个服装自有品牌，难度系数尽管低一些，但是也存在上述一系列问题需要解决。
2、品类选择的N个优先原则
1、利润空间要大。应优先考虑毛利在30%以上的品类，比如：保健品、药品、体育用品等;而毛利低于10%以下的就不要考虑了;同样是网上销售卖东西，为何不优先考虑毛利高的。平均毛利率低于20%不足以支撑公司初期的运营;
2、价格透明度要低。大家电产品、3C产品、图书等，因为是标准化的，高价值的大众消费品，因而价格透明度非常高;这使得利润空间不大，一旦同行竞争，大打价格战时，有限的利润空间将变得很小，甚至为0;
3、网上(价格)比对性要弱。比如：钻石、珠宝、字画、翡翠、玉器、瓷器等;山货、海产品、等因为是非标准化产品，价格透明度很低，因而网上可比对性不强;但是，这类商品多半是非大众消费品，销量有限;
4、尽量考虑快速消费品及日用消费品。手表、电视、空调等虽然也是，但非生活必需品，因此这类产品的销量受限;轮胎、推土机等不要考虑了;
5、单品价格大于100元。当然，也可以采用组合或套装模式来化解邮费;
6、受季节性影响要小。服装中的女装、时装等由于更新换代频率太快，生命周期短，导致风险加大;而且网购本身与女士喜爱逛街是相悖的。
7、需要亲自试穿的商品不优先考虑。服装中的女装、时装、高档西服等需要消费者亲自试穿后才会购买。因此，网上销售的大都为衬衫、T恤、休闲裤为主。这不是没有道理的，男装款式相对女装简单，网上购物的运营成本较低。比较适合在网络上销售。
8、不适合送货的商品不优先考虑。体积不能过大(比如按摩椅等)、重量不能太重(比如体育器械中的杠铃等);易碎品、液体非标准瓶装的产品不优先考虑;化妆品中的很多产品、洗洁剂产品等都存在这个问题;玻璃器皿、瓷器等不优先考虑;
9、对日后维护的依赖性要小。电动自行车、摩托车、家具、卫生洁具等不优先考虑;
10、单品价值过高的商品等不优先考虑;比如：汽车、摩托车等;
11、产品质量对人身的损害要小;对人身损害大的商品，比如丰胸产品、染发产品等，这涉及产品的诚信度、市场认知度、企业知名度等因素，很多消费者不敢从小网站上购买，就怕一旦出现问题后不知该找谁，也不知能否得到赔偿，因而干脆不从小网站上购买;
12、网下实体店买不到或者不容易买到的商品。