推荐式广告的影响因素
推荐式广告的影响因素
推荐式广告对消费者的影响，取决于消费者对推荐式广告的相信程度。而相信的程度，又取决于其对信息来源及对信息本身的信服度。在推荐式广告中，信息来源就是担任推荐人的代言人，信息本身指的是消费者对与产品之间的关系和对产品的看法。
从信息来源的角度来说，不同类型的代言人各有其特色，因此他们说服消费者的方式也不相同。学术界和实务界一般将广告代言人大致分为四类：名人、专家、企业首席执行官、典型消费者而代言人被消费者所认同的原因，也就是可信度来源因素，虽然学者们的看法不太-致，但是一般仍然可以归纳出可信度、专业性、吸引力等等几个影响说服力的重要因索。可靠性是信息接受者认为某一来源所具的客观、公正、诚信程度;专业性则是由专业的知识、训练、经验而来，吸引力尤其是外表吸引力，有许多研究支持“长得好看的人普遍得到较高的评价”的说法，即使这些评价是与相貌无关的，如办事能力、诚实等。不同的因素影响着不同类型的消费者对代言人产生好感，进而对产品的购买意愿产生影响。
从信息本身的角度来说。消费者对于推荐式广告的看法，会受到消费者对于该产品的涉入程度的影响。涉入程度是指个人在特定的情境之下，由特定的刺激所引起的兴趣，简单地说，就是个人对事件兴趣和关心的程度。。此定义包含个人、产品及情境三种要素，这些因索决定消费者在某一特定时间，对于了解与某项特定产品有关信息的兴趣。涉入程度的观念，自Krugman在研究广告学时，提出低涉入度学习概念后，便广泛应用在广告战略和营销战略上。
广告涉人又可称为信息涉入。其可定义为“消费者对广告信息的认知反应程度或信息处理程度”。简单地说也就是消费者对广告信息所给予关心的程度或接触广告时的心理状态。
Robertson认为高涉人的消费者会积极寻找与产品攸关的信息。低涉人的消费者则有限度地寻找与产品攸关的信息;而且高涉人的消费者对于不同立场的信息有较强的抗拒能力，低涉人的消费者则容易被不同立场的信息所说服。
产品涉人可定义为“消费者将产品与持续特定情境目标相连结的程度”。亦即消费者对于产品的重视程度或消费者个人赋予产品的个人主观意识。一般认为。若消费者对某项产品有较高的涉人时。则消费者对产品属性差异及产品重要性有较高韵知觉，且在品牌的选择上也有较高的承诺。
购买决策涉人可定义为“消费者对某一购买活动的关注程度”。若购买决策活动具有高度自我相关。则衙花费较多的时间考虑及集较多的信息。方能做出合理的决策。则称为“商涉人购买决策”，反之则称为“低涉入购买决策”。
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