广告促销目标的分类
广告促销目标的分类
广告促销的目标，可按照是为提供信息还是说服或提醒消费者来分类。
一、信息性广告促销
在建立某一畅销商品品牌的初期，信息性广告的作用是极其突出的，此阶段的目的是为该品牌商品建立基本的需求。
二、说服性广告促销
在竞争阶段说服性广告非常重要。在此阶段，营销人员的目标是为畅销商品品牌培植选择性的需求。例如：赤华斯·里格尔公司设法说服顾客，说该公司销售的苏格兰威士忌风味独特，与众不同，饮用该品牌的威士忌可以显示饮用者高贵的身份。有些说服性广告已发展成为比较性广告，即通过与同类商品中的一个或几个品牌的比较来建立一种品牌优势。在开展比较性广告促销时应遵循以下方针：
1.本产品的质量与领导型产品的质量不相上下，但不贬低领导型产品的质量。
2.促销的目标是逐渐引起竞争产品的顾客对本畅销商品(或品牌)的注意。
3.当该产品具有明显的优点，并且其他产品在短期内无法进行反击时，可以指名道姓地提及竞争产品与之比高低。
4.尽量避免被认为对竞争产品进行比较的直接目的是为了促销自己的产品。
5.当竞争者的产品在某些重要特征上占有明显优势并且有可能在某一地区反击时，比较性广告对畅销商品的促销则毫无裨益。
6.努力使顾客相信竞争对手并未欺骗他们。
7.必须使顾客确信本产品传输信息的真实性，并使他们购买并使用本产品时感到满意。
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