什么是市场渗透广告战略?市场渗透广告战略的内容与优点

卖贝商城 2017-04-18 09:41:04 339

　　什么是市场渗透广告战略

　　市场渗透广告战略是一种站稳巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式，逐渐开辟新市场的广告战略。

　　市场渗透广告战略的内容

　　主要包括两方面内容：

　　(1)尽可能挖掘原有老顾主的购买潜力。

　　稳定原有的消费者，保持老顾主购买老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖，在一定条件下形成了习惯购买行为，要想办法力争让原有的消费者更多地购买原有产品。

　　(2)在稳定原有市场占有的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场。

　　从同行业竞争对手的市场范围内把消费者争取过来。这就要求广告策划人尽可能突出广告产品的独特优势，做好老产品更新与新产品开发的宣传，争取潜在的消费者，把产品卖给新客户，努力使潜在的消费者变为现实的消费者。

　　市场渗透广告战略的优点

　　一般跨地区、跨国经营的商品可考虑采用这种广告战略。其优点包括：

　　一是它能大限度地合理使用广告资金;

　　二是它能利用成熟市场对新市场的号召力，使商品在跨市场间的流动更合理，而且能减少促销成本。