广告预算的基本点
广告预算的基本点
广告预算问题的分类决定广告预算问题是多种多样的，这些问题共同的基本点必须予以注意。
从特定的角度(例如从短期的各品种预算的角度)做广告预算(用A来表示)，广告以外的本公司混合销售变数(用X来表示)}A和X一起影响企业，并影响企业所得成果，企业不能控制的环境变数(用E来表示)，以及企业作为目标来选择的市场反应、成果(用R来表示，比如知名度、市场占有率)，这4个变数构成决定广告预算的变数群，而且这4个变数有如下的关系式:R=f(A*X*E)··········(1)
决定广告预算问题用(1)式作为前提时，所给的环境变数(如市场总需要)作为基础，决定选择市场反应(R)的大化或满足化的广告预算(A)和其他销售混合变数(X)的问题定型了，在下边的叙述中把(1)式称作“决定广告预算的模式”。
这个决定广告预算的模式，根据决定广告预算问题的类型来决定广告预算的方法。为销售管理者所采用的经验方法还是采用研究销售文献上的理论方法，存在着各种不同的特定形态。
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