卫浴品牌自建o2o官方商城运营和推广的思路
卫浴品牌自建o2o官方商城运营和推广的思路
1、构建利益共同体
前面列举了唯一卫浴、九牧卫浴、安华卫浴三个o2o案例。唯一卫浴o2o模式因为线上引流没有带动线下销售，终导致资金链断裂;九牧卫浴o2o模式线上销售做的倒是挺好，但并没有让线下实体店共同受益，对于消费者来说，也只是通过b2c渠道买到更便宜的产品，但购物体验上并没有升级;安华卫浴o2o模式刚刚起步，打出一张贴地气的o2o牌，通过线上线下的紧密结合，使消费者、商户及厂家实现三方共赢。厂家通过政策指引，经销商各展身手，管理自己的电商分店，也可以引流到自己的终端实体店，实行线上线下的有机互动，消费者通过安华卫浴官网商城，可以免受假冒伪劣产品的侵扰，无须出门便购齐一屋正品卫浴设备，全程享受实体店提供的增值服务。
2、发动全网营销
1)搜索引擎推广
利用搜索引擎获取低成本流量是推广的重点，但不能光靠烧钱去砸关键词，而更加要注重网站关键词的长期优化(seo)。美乐乐、尚品宅配做的好，推广团队功不可没，这两个网站都很注重seo，搜索引擎自然流量是非常高的。据我看来，目前大部分的卫浴品牌官方商城seo都做的不是很理想，原因在于没有找到懂得运营网站的人才。
2)品牌官网引流
品牌官网本身就具备很大的流量，在官网上的重要位置突出官方商城，将流量导流到官方商城，将会带来不小的流量，并且转化率也会比较高。
3)官方微博、微信引流
品牌官方微博、微信都一般都已经积累了一定数量的粉丝，可以通过活动促销引流到官方自建商城，比如转发信息送优惠券等等。
4)广告植入
可以在计划投放的广告、产品包装等各种细节上植入官方商城的广告，而不是把流量引到第三方平台官方旗舰店。
5)软文推广
目前卫浴o2o正是处于风口上，通过软文进行传播，会获得大量转载的机会，效果好，而且完全是免费的。
6)百度直达号
通过百度直达号引向官方商城，转化率估计还是蛮高的。
7)第三方平台
在天猫、京东、建材资讯宝o2o平台第三方平台建立很多的电商分店进行引流，消费者咨询的话就引导其到自己的官方商城。
8)网址导航
大部分网址导航站一般都有购物或商城这个类目，可以将官方商城的网址提交到知名的网址导航站，比如说家居建材o2o直达号。
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