如何知道每季度或每年投放多少SEM关键词广告预算是合适的?

卖贝商城 2017-03-13 14:48:30 299

　　一、预算要考虑综合因素不是主观判断的。

　　1. 分阶段

　　比如说空调行业，旺季是4~9月，旺季肯定要比淡季的预算要高。4月份到5月份，消费者就会去看空调，准备购买，5月份到6月份，进入购买的阶段，买的欲望更强烈，你的费用的消耗量要增加。

　　第二要看账户的阶段，如果账户还处于打地基阶段，还要广而告之，你的预算相对就要高，而当你的账户已经打理的很好了，这时你的CPC比其他人要便宜几毛钱，就可以看情况把预算调低些。

　　2. 需要测试

　　SEM不是一劳永逸的，一直处于动态变化中，所以要测试，获得足够的流量来看数据。

　　3. 外围因素

　　百度都是调价的，你的推广成本上去，预算也要提高，另外更多的人加入，竞争度加大，预算就要高。

　　二、SEM侧重不同

　　SEM执行目标不变，这整个过程是需要预算去支撑的。

　　1. 曝光时，品牌/产品信息要精准推送，一些低质量的就淘汰，筛选出优质的。

　　2. 流量导入，站内内容要做好，否则你投了很多钱来导入流量却留不住用户的心。

　　3. 信息互动

　　4. 效果转化，SEM分析师他们的服务费是和你的购买量挂钩，但如果他让你投很多结果投入产出比不高，客户不是傻子，也会用脚投票，所以你也不用太过于纠结预算到底是有没有被定高。

　　我把流量导入和信息互动归为内功，你再有多少流量导入的必杀技，脱离了内功也是花拳绣腿，所以内功要练好。流量不变时，内功做好了，效果自然就出来了。