广州百思特咨询腾迅广点通广告投放执行运营推广案例

卖贝商城 2017-03-09 08:33:15 260

　　百思特咨询

　　百思特咨询秉承整合智慧，资金，经营资源与企业一道工作实现价值为工作理念，为各行业提供优质服务。

　　推广需求：

　　在广州当地推广其“商务咨询-财税服务“

　　通过广点通平台定位有效的消费人群，扩大其“财税服务”的曝光，提高QQ咨询和成交量，并通过QQ即时通讯工具的能力完成与客户的沟通及成交。

　　执行方案：

　　广点通提供智能定向

　　将目标人群锁定在18岁以上广州地区的客群，对学历、上网场景(公司、学校、家庭等)、消费能力等进行基本的客群定向，并利用广点通LBS(简称”地理定位服务”)的定向能力，针对广州地区有商务服务需求的客户。

　　推广QQ群，指导其优化推广策略

　　12月16日起百思特在QQ客户端黄金广告位推出“商务财税咨询”的广告，点击广告后可以加入“百思特财税咨询”的官方QQ群。通过指导百思特通过优化其官方QQ群的资料卡，来更好的展示自己的公司形象及业务范围。

　　在群里有专门的商务咨询客服经理及业务人员，为加群的客户做答疑及基本业务介绍。有进一步成交意向的客户会通过C2B的QQ会话能力，与百思特的业务经理单独沟通，定制完成符合客户自己的服务方案。

　　广点通和QQ商家推广的运营经理分别从广告素材、广告位出价、广告定向及QQ推广策略上给予专业的运营建议，从广告触达和客户体验上完善推广链条，提高整体转化。

　　推广效果：

　　ROI高于搜索推广渠道

　　广告投放(12月16日-12月22日)上线后，广告总投入1100元，900多万次曝光带来近3千次匹配的广告点击和客户访问，进而在一周内产生1万元的成交，广告ROI达9，高于同期其他渠道推广效果。

　　有效咨询量不断提升，加群咨询便于后续再营销

　　广告投放期间，还有15个有成交意愿的顾客，正通过QQ与百思特进行业务沟通，后续可能继续转化为百思特的成交用户。已成交的客户在群内形成口碑效应，并将介绍朋友来咨询百思特，凸显了社交服务网络中口碑传播的便捷性和持续性。

　　客户资料：

　　百思特咨询全名广州市百思特财税咨询有限公司，成立于2009年，具有多年会计师事务所、税务师事务所经验，着力为企业提供工商财税、管理咨询、税务筹划等服务。业务范围：代办公司注册，代理记账，审计，验资，所得税汇算清缴，会计培训，资产评估，尽职调查，市场调研，可行性研究报告，财税顾问，财务外包等。