新浪微博粉丝通广告投放提高运营效果的两种方式
新浪微博粉丝通广告投放提高运营效果的两种方式
粉丝通创意有两个小窍门：一是假设用户场景，挖掘用户需求，后给出契合用户需求的方案;二是打破常规营销思维。今天首先简单分享一下我在挖掘用户场景和差异化思维上的两个案例，做运营推广的朋友可以切磋切磋。
1、假设用户场景，提高用户密度，提高互动率：
提高互动率的方法可以通过优化后台和优化创意来实现。后台优化占20%权重，创意优化占80%权重。所以我不建议用精准定向提高互动率，因为那样做会导致覆盖人数受限曝光量减少，我一般会选择优化创意来提高互动率。如何用创意提高互动率呢?秘诀就是提高你的用户密度。举个例子XX旅游APP：
博文1：针对上海投放，互动率2%，但是因为覆盖人群有限，曝光量低。假设投放到上海以外的城市，重庆、武汉的用户收到这条就不会care，我的广告费就会浪费。所以这条博文在上海用户密度高，在用户密度低。
博文2：互动率0.8%，你可以问下办公室的同志们，10个人里面只有2个人计划去马尔代夫，那么剩下8个人的曝光就流失浪费了。结论是这条博文的用户密度低
博文3：互动率1.4%，你再去问下办公室的同志们，10个人里面只有5个人有周末周边游的习惯，那么剩下5个人的曝光就流失浪费了。
博文4：互动率2.2%，酒店LOGO的顺序按知名度排列，投给办公室的同志们，10个人里面有8个人都住过酒店，那么只有2个人的曝光流失 。这招其实跟淘宝店推爆款引流的道理一样。
博文5：互动率1.4%，办公室的同志们，10个人里面虽然有8个人都住过酒店，但是有一半的人是单身，他们不会啪啪啪。所以文案里打上啪啪啪这个标签会画蛇添足，让你流失一半的用户
2、差异化创意，打破传统推广思维：
粉丝通创意和广点通feeds广告的创意其实是相通的，我曾经接过一个做订餐的APP，他除了比团购贵之外和团购没有一点差别。这种不能给用户带来价值的产品是很难推的。我给他的创意是：“使用我们APP去雕爷牛腩不用排队”。客户问这样有用么。我是这么回答客户的：如果我能用常规方法完成KPI，我一定会去帮比你更有钱的同行推广。方便面包装袋上画的牛肉是没有的，但是不把牛肉画出来就没人买你方便面。我的工作就是让有下馆子习惯的人下载你的APP，就是让你的目标受众下载你的APP。
用户只给你的广告1秒钟时间，你能不能让他和你的微博互动?通过博文的优化，能够让你花同样的消耗获得更多的点击(APP互动率平均2.0%，高达到10%)。通过落地页的优化让同样的点击带来更多的消耗， 激活率IOS平均20%，高50%，安卓平均10%，高25%。所以安卓成本并不比IOS低。有了这个比率，你就能推算出你的CPA需要做到多少CPE以内了。
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