营销型网站建设开发的核心因素

卖贝商城 2017-01-20 13:07:42 319

　　营销型网站建设开发的核心因素

　　既然网站是给人看的，当然就要了解相关的基本的“人性”了。现在，作者就以“人性-营销”的角度，讲述建立充满营销力的网站的思路。或许，它会颠覆一些人的脑洞的。

　　此前，无论“大咖”观点如何，其实作为中小企业网站，向潜在客户展现的内容和目的，就是：

　　1、价值、价值、价值(指带来的好处及好处的证明、保障，说三遍);

　　2、让客户产生下一步行动;

　　3、没了，就上面两点，更没有4、5、6…10点。

　　人，没有好处的事情，连了解的兴趣都不会有，更别提去行动了。这是人类基本的本性之一(这个趋利性的另一面是避害性——痛点?)。这种人性，体现在我们的人际关系中，就是本文初讲的：一个人的价值没被看到之前，此人是谁，没人有兴趣知道。

　　反过来佐证一下，这里举个栗子，权当是装逼耍酷吧。笔者曾经在某集团(超2000业务员)的分公司就职从事销售，从入职到离职，全程没有使用过名片——压根就没印啊。这可是常识性大忌：作为一个销售老鸟，面对一线的客户，没有名片，那不是寸步难行吗?哪有连名片都不印的呢?

　　挺诡异：还“幸运”地迅速成为销售冠军——几乎是该集团公司成立12年以来，唯一没有名片、同时快成为销冠的人。而且相较于过去从事的行业来说，这次是大幅跨入陌生行业的销售，也没有可供利用的人脉资源/社会关系。

　　这种“不印名片”的经历也就只此一次，它本身并不值得提倡。

　　其实客户看中的，是被正确介绍给TA的产品的价值。产品对TA有价值、销售员也较正面，自然会跟你要联系方式了：——抱歉名片刚用完在印，——没关系号码多少?记手机里一样，来来加一下微信……这些情况，很自然就会发生。